Klikprijzen en biedstrategieën

Kosten per klik

Sponsored products werkt met een CPC-model (kost per klik). Dit prijsmodel werkt op basis van een second price veilingsysteem, waarbij jij en andere adverteerders bieden op de advertentieplaatsen voor je artikelen. Je stelt in hoeveel je maximaal wil betalen voor een klik op een advertentie. Hoe scherper je bod, hoe groter de kans dat jouw advertentie wordt vertoond. Binnen populaire categorieën of bij dure artikelen stijgt de CPC gewoonlijk. Het omgekeerde geldt ook. Een second price veilingsysteem houdt in dat als adverteerder A 90 cent biedt en adverteerder B 1 euro, adverteerder B de veiling wint en uiteindelijk 91 cent per klik betaalt (hoogste bod + 1 cent). 

De minimale klikprijs verschilt per categorie. Je kunt in je campagne per artikel zien wat het minimum bod is. Als je artikelen geen impressies krijgen dan is je bod te laag. Het kan ook zijn dat je heel veel impressies en klikken krijgt en geen verkopen. In dat geval kun je jouw bod beter iets verlagen. Je ACoS geeft een goede indicatie of je advertenties rendabel zijn. 

Kan ik mijn CPC-bod tijdens de campagne wijzigen?

Je kan biedingen voor elk artikel of zoekwoord instellen en bewerken in het campagne dashboard. Tenzij je kiest voor automatisch bieden. Dan bepaalt het systeem de optimale bieding voor de campagne. 

Mijn bod is hoog. Waarom verschijnt mijn advertentie nauwelijks op een van de categorieën en verschijnt deze bijna altijd op een andere?

Elke keer wanneer een klant landt op een pagina met zoekresultaten of productpagina’s of categoriepagina’s, kijkt het systeem welke advertentie getoond dient te worden. Het algoritme houdt rekening met aspecten als relevantie, prijs, paginacontext, zoekwoorden en je biedprijs. Met andere woorden, ook als je het hoogste bod hebt, worden je advertenties niet getoond als ons algoritme de plaats niet relevant vindt. Zorg er daarom voordat je de juiste beschrijving en zoekwoorden gebruikt op je productpagina. Vergeet ook niet een competitief bod in te stellen.  

Wat is de automatisch biedstrategie?

Met automatisch bieden wordt het werk voor je gedaan. De biedingen worden automatisch ingesteld om zoveel mogelijk conversies te genereren. Bij “geavanceerd” geef je aan de hand van ACoS zelf aan hoeveel je ongeveer wil betalen voor je verkopen. 

Hoe bepaal ik welk bod ik bied?

Als je een campagne live zet, zie je de gemiddelde CPC in vergelijkbare campagnes. Dit geeft je een goed ijkpunt. Je ziet ook wat de minimum CPC is, deze is bepaald door alle adverteerders. Is het je eerste campagne? Start dan met de CPC die je ook voor andere kanalen gebruikt (zoals bijvoorbeeld Google) of een automatische campagne. 

Verschillende biedstrategieën binnen sponsored products

Sponsored products helpt mee aan een hoge positie van jouw artikel op de lijstpagina’s van bol.com. Hier staat tegenover dat wanneer een klant op een van jouw gesponsorde artikelen klikt, je een bepaalde prijs per klik betaalt. Het instellen van hoeveel je bereid bent per klik te betalen, doe je door middel van een biedstrategie. Je laat deze klikprijs automatisch door het algoritme van bol.com bepalen of je stelt zelf handmatig een bod in. Dit is dan de maximale prijs per klik voor jouw gesponsorde artikel. Lees hieronder meer over de verschillende biedstrategieën:

1. Automatische biedstrategie

Een campagne met een automatische biedstrategie is de perfecte manier om mee te starten. Niet alleen als je nieuw bent in de wereld van sponsored products, maar ook als je vaker adverteert. Wanneer je voor automatisch bieden kiest, kun je een gewenste ACoS instellen tussen de 5% of 50%. De automatische biedstrategie gebruikt deze gewenste ACoS dan als richtlijn voor de biedingen in deze campagne. Let op: het is een richtlijn en de gerealiseerde ACoS zou hoger of lager uit kunnen vallen.

Automatisch bieden levert je waardevolle inzichten op. Zeker in het begin van de campagne wanneer je nog niet goed weet hoeveel je ongeveer per klik (CPC) moet betalen. Dit kan het systeem dan van je overnemen. Loopt jouw campagne met automatische biedstrategie op rolletjes? Fijn! ​Merk je dat je te veel of juist te weinig betaalt voor een klik? Dan kan je de gewenste ACoS aanpassen bij ‘campagne-instellingen’. Het kan ook interessant zijn om een nieuwe campagne op te zetten en te kiezen voor handmatig bieden.​ Een goede graadmeter hiervoor is de metric ‘gemiddeld winnend bod’. Dit is de gemiddelde klikprijs die wordt betaald door de winnende adverteerders in de veiling. Valt deze een stuk lager uit als jouw gemiddelde CPC? Dan kan je er eventueel voor kiezen om je target ACoS wat scherper in te stellen of om een handmatig bod in te stellen.