Bouw een sterk merk op marketplaces

Afgelopen jaar onderzocht bol samen met een groep van ongeveer 30 experts en ShoppingTomorrow een vraag die veel merken zich stellen: “Welke strategieën en tactieken kunnen worden toegepast om op marketplaces een sterk merk te bouwen en winstgevende groei te realiseren?”. Omdat we partners willen helpen groeien zijn de onderzoeksresultaten opgenomen in een bluepaper. 

Met deze vraag is de expertgroep aan de slag gegaan en er zijn verschillende concrete tips uitgekomen. We noemen er een aantal, die ieder deelnemend merk op eigen wijze toe kan passen op de eigen bedrijfsvoering.

• VONROC laat zien dat je een merk kunt opbouwen door op het juiste moment advertenties in te zetten. Zo groei je in een categorie waarin je concurrentie bestaat uit grotere en bekendere merken. In het verhaal van Pink Gellac lees je dat goed nadenken over de vorm van je advertenties ervoor zorgt dat je opvalt en op die manier bekendheid opbouwt in een nieuwe markt.
• Door alle kosten van hun artikelen in kaart te brengen, kreeg Versuni inzicht in hun winstgevendheid. Door het unit economics model kunnen zij dit per artikel zien. Omoda verbeterde zowel de zichtbaarheid als de winstgevendheid. En dat in een branche met lage marges. Ze deden dit door goed te kijken naar welke artikelen het best scoren en daarmee te adverteren.

Een aantal belangrijke punten uit de bluepaper:

1. Werken aan je merkbekendheid is essentieel voor de lange termijn. Zet de diverse advertentiemiddelen in op het juiste moment en groei harder dan je concurrenten.
2. Door het sturen op de juiste data en inzichten verhoog je je winstgevendheid. Besluiten op basis van data zijn cruciaal voor succes. Het legt de basis voor goede strategische beslissingen.
3. Zoek naar een juiste balans tussen zichtbaarheid en winstgevendheid. Gericht investeren in merkbeleving zorgt voor betere commerciële resultaten.
4. Blijf op de hoogte van alle mogelijkheden om aan je merk te bouwen. Beoordeel welke data je nodig hebt om je marge te verbeteren. Kijk wat het beste past bij jouw merkstrategie en ga ermee testen en leren.

Laat je inspireren door de ervaringen van deze merken en kijk welke methode het best bij jouw bedrijfsvoering past. Hoe ga jij jouw merk laten groeien en meer winst maken?