Zo helpt een slimme repricer jou maximaal te groeien op bol

Succes op bol is geen kwestie van geluk, maar van slimme keuzes, de juiste tools en margemanagement. Noud van Workum, e-commerce-veteraan en eigenaar van Rylee: “End-to-end margemanagement is een ondergeschoven kindje, terwijl het zó bepalend is voor je winst, je merkperceptie en je groei. Zonder een goede repricer mis je bijvoorbeeld veel kansen op extra omzet én marge.” Het extra volume en de winst kun je vervolgens gebruiken voor het versnellen van je groei.  

Volgens Van Workum is margemanagement iets waar je direct mee aan de slag kunt of je nu net begint of al groot bent. Rylee begeleidt je van begin tot eind. “De eerste stap is essentieel: breng al je kosten per artikel in kaart. Inkoop, verzending, verpakking, retouren, commissie, etc. Leg die data naast de prijzen van de concurrentie en je verwachte omzet en je weet wat je overhoudt onder aan de streep.”

Daarna komt het optimaliseren. “Daar helpt onze repricer enorm bij. Die optimaliseert automatisch jouw verkoopprijzen op basis van marge, prijsstrategie en concurrentie. Je wil snelle omlooptijden om te voorkomen dat artikelen stil blijven liggen, maar wel dat je artikelen verkocht worden met een goede marge. Dat is geen nice to have, maar pure noodzaak. Je kunt je geld tenslotte maar één keer uitgeven. Dan wil je het maximale eruit halen.”

Nu klinkt margemanagement misschien als iets voor CFO’s, maar het is in de praktijk de basis van iedere winstgevende bol winkel. Het uitgebreide winkelmanagement en de repricer van Rylee zijn gebouwd om jouw bedrijf schaalbaar en winstgevend te maken en dat zie je terug in de cijfers: "Partners die samenwerken met Rylee groeiden in het afgelopen jaar 81%. Dat is een veelvoud van concullega’s die het zonder ecosysteempartner doen." Zoals Van Workum het zelf zegt: “Ons doel is om de dromen van bol verkopers waar te maken: meer groei, meer winst, meer tijd en meer vrijheid.”

Rylee begon ooit als softwareontwikkelaar voor productonderzoek, automatische e-mails en (btw-)facturatie. Maar sinds Van Workum het bedrijf overnam, is het uitgegroeid tot een alles-in-1-oplossing voor bol verkopers. “Wat we leveren is complete shop- en margemanagement. En dat begint vaak al bij de start. Wij zeggen graag: ‘starten bij bol is starten bij Rylee’.”

Eigenlijk zijn wij het daar wel mee eens, want Rylee heeft alles waar jij behoefte aan hebt: van trainingen, data en tools, tot een actieve community. “We hebben een expert-cursus toegevoegd voor zowel starters als gevorderden, volledig gratis. Elke groeifase komt tenslotte met nieuwe uitdagingen en wij trekken onze klanten daar zo snel mogelijk doorheen. Waar een starter moet leren wat een EAN is of hoe je je productinformatie goed inricht, willen grotere bol partners bijvoorbeeld support met het managen van hun import uit China of inzicht in de invloed van sponsored products op de winstgevendheid van hun winkel. Elke groeifase komt met nieuwe uitdagingen.”

Een belangrijk deel van dat groeitraject is het slim inzetten van een repricer. “Een repricer is een geavanceerde tool die automatisch de prijzen van jouw artikelen op bol aanpast,” legt Van Workum uit. “Je stelt zelf regels in, bijvoorbeeld minimale marge, verkoopprijs, of prijssterren, en binnen die grenzen bepaalt de tool realtime de optimale prijsstrategie.”

En dat realtime karakter is volgens Van Workum noodzakelijk: “Vroeger keek je elke week of zelfs elke dag naar je prijzen en paste je die handmatig aan. Hopeloos ouderwets, want de strijd om het koopblok is realtime en blijft versnellen. Als jij te laat bent met reageren op een prijsverandering, mis je omzet of marge.”

Rylee’s repricer checkt voor een onbeperkt aantal artikelen bij elke mogelijkheid of de verkoopprijs omlaag moet of omhoog kan en is beschikbaar in zowel Nederland als België. Daarnaast biedt Rylee ook een unieke functie die de verkoopprijzen van eigen merkartikelen optimaliseert. Maar Rylee kijkt veel verder dan alleen de prijs: “Het algoritme van bol is complex, dus we kijken naar álle factoren die bijdragen aan het winnen van het koopblok, zoals prijs, levertijd, servicenormen en verzendvoorwaarden. Als twee aanbieders bijvoorbeeld dezelfde prijs hanteren, zijn er nog altijd veel andere factoren die bepalen wie het koopblok uiteindelijk krijgt. We maken inzichtelijk wat je naast prijs nog meer kunt optimaliseren zodat je meer marge overhoudt.”

Wat Rylee anders maakt dan andere tools? “De combinatie van ons ijzersterke team, onze ervaring en pragmatische all-round aanpak,” antwoordt Van Workum. “We hebben een team van senior e-commerce-experts die zich focussen op het ontwikkelen van dingen die de meeste impact maken op top- en bottom line* van bol verkopers.”

Het is niet alleen software die het verschil maakt. Van Workum: “Soms is het gewoon een goed gesprek, een workshop of bereikbaar zijn buiten kantooruren. We hebben een actieve community en organiseren evenementen waar ondernemers elkaar kunnen ontmoeten en van elkaar kunnen leren. Wij zien onszelf als de ultieme groeiversneller voor verkopers op bol en daarbij maakt het niet uit of je nu net begint of al 1.000 artikelen in je winkel hebt staan.”

Dat de aanpak werkt, blijkt uit de cijfers. “We zagen in de eerste 4 maanden van dit jaar al € 12 miljoen extra omzet bij onze klanten op bol ten opzichte van dezelfde periode vorig jaar.”

Ervaar zelf wat Rylee voor jouw marges en resultaten kan doen en vraag vrijblijvend een demo aan. Uiteraard kun je hier op ons Partnerplatform ook veel informatie over repricers en andere prijsstrategieën vinden. Kom je er niet uit? Dan kun je terecht bij onze Partnerservice!

* De top line is de omzet. De bottom line is de winst.