‘Adverteer met artikelen op pagina twee of drie’
Daan houdt zich bezig met de wereldwijde vertegenwoordiging van elektronicamerk Solis op online platforms. In Nederland is bol.com één van de belangrijkste online verkoopkanalen. Sponsored Products is voor Daan een belangrijke manier om een groter publiek te bereiken en meer naamsbekendheid te genereren.’
Wie: Daan de Jong (Global Marketplace Manager)
Verkoopt: Solis elektronica
Gestegen omzet: 30-40%
Zorg dat je campagne rendabel is
‘Reken altijd eerst uit hoeveel procent van je verkoopprijs je wil investeren in marketing. Kijk eerst op artikelniveau en daarna breder. Sommige artikelen verkopen nu eenmaal beter dan andere. Soms kan je best wat marge van het ene artikel in advertenties van nieuwe of achterblijvende artikelen stoppen.’
‘Adverteer niet standaard met je hardlopers, maar ga voor artikelen op pagina twee of drie. Hier valt nog veel winst te behalen. Trek nooit te vroeg conclusies. Het algoritme heeft tijd nodig om optimaal te functioneren. Geef een campagne minimaal vier weken de tijd.’
Begin met een automatische campagne
‘Solis zet al langer Sponsored Products in, maar sinds mijn komst gebruiken we het nog actiever. Dat betekent vooral: heel veel analyseren. Hoe je dat doet? Begin altijd met het opzetten een automatische campagne. Analyseer je inzichten twee keer per week en speel daar op in met een handmatige campagne. Kijk welke artikelen en zoekwoorden goed scoren en koppel deze aan elkaar in een nieuwe handmatige campagne. Wat gebeurt er? Welke lessen kan je hieruit trekken? Gebruik die voor je volgende campagnes.’
Beginnerstips van Daan:
– Ben je een klein merk? Kijk dan eens naar de kleinere zoekwoorden. De concurrentie op brede zoekwoorden is namelijk moordend. Zet bijvoorbeeld in op ‘espressomachine handmatig’ in plaats van ‘espressomachine’.
– Hou je budgetten aan het begin laag. Je kan altijd opwaarderen. Het is zonde als je je budget binnen twee dagen kwijt bent.
– Ga je aan de slag met een handmatige campagne op een bepaald zoekwoord? Vergeet dit zoekwoord dan niet uit te sluiten in je automatische campagne.