Sponsored Products Boostcamp

Regelmäßig veranstalten wir auf dem bol-Campus in Utrecht das Sponsored Products Boostcamp. Eine Veranstaltung speziell für Unternehmer, die mit Hilfe von Werbung über bol wachsen möchten.

Egal, ob Sie sich für einen manuellen oder automatischen Ansatz entscheiden, alles beginnt mit einem klaren Ziel. Möchten Sie mehr Sichtbarkeit, Klicks oder Konversionen? Erst wenn das klar ist, können Sie gezielt verbessern. Wichtig dabei ist Geduld. Geben Sie Ihrer Kampagne 2 bis 4 Wochen Zeit oder warten Sie, bis Sie 80 bis 100 Klicks haben, bevor Sie Anpassungen vornehmen. Die Geschwindigkeit, mit der sich eine Kampagne entwickelt, variiert je nach Produktkategorie, ohne Geduld und ständige Verbesserung kommen Sie also nicht weiter.

Darüber hinaus erfordert eine starke Kampagne nicht nur Strategie, sondern auch eine gute Basis (Bewertungen, Lieferzeit, Kaufblock usw.). Kleine Anpassungen in Titeln, Beschreibungen oder Bildern können bereits zu mehr Sichtbarkeit und Ergebnissen führen.

Eine erfolgreiche Sponsored Products-Kampagne durchläuft 3 Phasen: Awareness (Sichtbarkeit), Consideration (Interaktion) und Conversion (Käufe). Wie schnell Sie diese Schritte durchlaufen, hängt vom Markt ab. „Geduld und Verbesserung sind unerlässlich“, betonen unsere Spezialisten.

Die Analyse erfolgt auf vier verschiedenen Ebenen: Kontoebene, Kampagnenebene, Artikelebene und Platzierungen.

• Dies beginnt auf Kontoebene: Welche Auswirkungen haben Änderungen auf die Ergebnisse, wie z. B. ein angepasstes Angebot oder eine pausierte Kampagne?

• Auf Kampagnenebene geben Filter Einblick in wichtige Indikatoren wie Impressionen, Klicks, Umsatz und ACoS (Advertising Cost of Sales) oder ROAS (Return on Advertising Spend).

Auch die Konkurrenzanalyse ist entscheidend. Kleine Verbesserungen in Titeln, Beschreibungen und USP’s können einen großen Unterschied machen. Nutzen Sie auch Suchtrends und Aktionszeiträume wie die bol 7-Tage-Aktion. Halten Sie Ihre Kampagnen also aktiv, um maximale Wirkung zu erzielen. Beachten Sie jedoch: Geben Sie Kampagnen Zeit, nehmen Sie erst nach mindestens 2-4 Wochen oder 80-100 Klicks Anpassungen vor.

Die wichtigsten Tipps unserer Spezialisten:

• Beginnen Sie mindestens einen Monat im Voraus: So haben Sie Zeit zum Testen, Verbessern und Einrichten Ihrer Kampagnen.
• Konzentrieren Sie sich auf Ihre am besten konvertierenden Keywords und erhöhen Sie dort Ihre Gebote. Schalten Sie weniger leistungsstarke Keywords aus.
• Stellen Sie sicher, dass Ihre Basis stimmt: Überprüfen Sie Ihren Preis, Lieferzeit, Vorrat, Inhalt und Bewertungen.
• Setzen Sie clever in Spitzenzeiten ein. Wussten Sie, dass 40 % der Käufe nach 17:00 Uhr stattfinden? Wenn Ihr Budget dann bereits aufgebraucht ist, entgeht Ihnen Umsatz.

1. Legen Sie das Ziel Ihrer Kampagne im Voraus fest
   Möchten Sie mehr Sichtbarkeit, mehr Verkäufe oder Ihr neues Sortiment bewerben? Ein klares Ziel bestimmt Ihre Strategie.
2. Beginnen Sie immer mit einer automatischen Kampagne
   So sammeln Sie wertvolle Daten. Warten Sie, bis Sie 80-100 Klicks haben, und analysieren Sie dann, was gut funktioniert.
3. Geben Sie Kampagnen Zeit
   Verbessern Sie nicht zu schnell. Gönnen Sie Ihrer Kampagne mindestens 2 bis 4 Wochen Zeit oder warten Sie, bis genügend Klicks vorhanden sind.
4. Kleines Budget? Kein Problem
   Konzentrieren Sie sich auf einige Artikel, wie Bestseller oder neue Artikel, indem Sie eine automatische Kampagne starten.
5. Nutzen Sie zusätzlichen Traffic rund um große Ereignisse wie die bol 10-Tage-Aktion.
   Vor, während und nach solchen Events ist der Traffic höher. Zusätzliche Sichtbarkeit mit sponsored products lohnt sich also auf jeden Fall.
6. Schauen Sie sich den Bericht „Artikel pro Platzierung“ an
   Sehen Sie, welche Suchbegriffe gut abschneiden. Nutzen Sie diese Informationen, um eine manuelle Kampagne mit den richtigen Keywords einzurichten.
7. Behalten Sie Ihr Tageslimit im Auge
   Durch eine gute Abstimmung Ihres Tageslimits bleiben Sie immer sichtbar und stärken Ihre organische Position.
8. Das relevanteste Angebot steht ganz oben
   Stellen Sie sicher, dass Ihr Titel, Ihre Artikelinformationen und Ihr Preis wettbewerbsfähig und attraktiv sind.
9. 40 % der Verkäufe finden nach 17:00 Uhr statt
   Berücksichtigen Sie dies bei Ihrem Tagesbudget.

Bereit, Ihre Kampagnen auf die nächste Stufe zu heben? Wenden Sie Lottes Tipps auf Ihre Kampagnen an!