Je ACoS berekenen
Je ACoS bereken je door het totale bedrag dat je besteed hebt aan adverteren te delen door de omzet die je ermee hebt verdiend.
Heb je € 10,- uitgegeven aan advertenties, en daarmee een omzet van €100,- verdiend? Dan is je ACoS dus 10%.
Wat is een goede ACoS?
Wanneer je start met adverteren is het goed om te bedenken wat je ideale ACoS is. Wat dat is, hangt af van je eigen doelen, winstmarges en overige kosten. Stel dat jouw winstmarge 20% is, dan betekent dit dat je ACoS in elk geval lager dan 20% moet zijn. Anders gaan je advertentiekosten ten koste van je winst. Dat is natuurlijk niet de bedoeling.
Naast de kosten voor adverteren, zijn de volgende factoren ook onderdeel van deze rekensom:
- Je verkoopprijs: de prijs die je klanten in rekening brengt
- Je inkoopkosten
- Je commissie aan bol
- Variabele kosten, zoals verzendkosten en leveringskosten
4 oorzaken van een slechte ACoS
Snoepen je advertentiekosten je winst weg? Dan is je ACoS niet ideaal. Er kunnen verschillende oorzaken zijn van een slechte ACoS:
- De concurrentie in jouw productcategorie is groot
- De biedingsprijzen voor jouw zoekwoorden zijn hoog
- Je levertijd is langer dan die van de concurrentie
- Het artikel levert niet genoeg verkopen op
4 tips om je ACoS te verbeteren
1. Scherp je zoekwoorden aan
Sluit zoekwoorden uit die advertenties van artikelen oproepen die niet relevant zijn. Bekijk onze tips om de beste zoekwoorden te vinden.
2. Vergelijk jouw artikelen eens met die van de concurrent
Zie je dat je concurrenten bijvoorbeeld een scherpere prijs, betere reviews en/of betere specificaties hebben? Kijk dan of je hier iets in kunt verbeteren. Kan dit niet? Zorg er dan voor dat deze artikelen niet langer meedraaien in de campagne.
3. Sluit de paginatypes uit die niet goed presteren
Haal je de minste resultaten bijvoorbeeld op de productdetailpagina? Zet deze dan uit.
4. Zet categorieën uit waar je niet zichtbaar wilt zijn
Vaak is je diepste subcategorie de meest verkopende categorie.
FAQ
Veelgestelde vragen
Nog vragen?
Chat met een medewerker van de partnerservice
- Maandag tot en met vrijdag:
- 09.00 - 17.00
