‘Gebruik commissieverlagingen slim om je artikelen net wat goedkoper te maken’
Hoe maak je e-commerce tot een succes? Wat kan een platform nu echt betekenen in jouw online groei? En hoe pak je dit zo efficiënt mogelijk aan? Wie kan dit beter vertellen dan een collega ondernemer die de praktijk kent en je van daaruit tips kan geven. Zo’n ondernemer is Nando Wigmans, Coördinator e-commerce bij Scapino. Hij vertelt hoe hij commissieverlagingen slim inzet bij artikelen met weinig marge.
Meer marge op laaggeprijsde artikelen
‘In augustus vorig jaar werd de commissie voordeliger voor laaggeprijsde artikelen. Daar waren we bij Scapino erg blij mee. Voorheen verkochten we bepaalde laaggeprijsde artikelen enkel wanneer we tijdelijke commissieverlagingen van bol.com konden toepassen. We zakken niet in prijs, omdat we al heel voordelig geprijsd zijn. Pantoffels deden het bijvoorbeeld goed, maar we verdienden er weinig op. Door slim gebruik te maken van tijdelijke commissieverlagingen konden we onze marge op dergelijke artikelen toch verbeteren.’
Blijf de concurrentie voor
‘Ik ben in januari 2020 voor Scapino begonnen met verkopen via bol.com. Eerst als test met een klein assortiment. Daarna hebben we snel uitgebreid. We verkopen nu bijna 18.000 artikelen. Mijn tip: begin altijd met unieke artikelen en optimaliseer ze op prijs en kwaliteit. De concurrentie is hoog, dus ik weet dat het belangrijk is om je te onderscheiden. Gebruik commissieverlagingen slim om jouw artikelen net wat goedkoper te maken en promoot artikelen met hoge verkooppotentie via Adverteren via bol.com. We proberen zo te achterhalen of het werkt om mensen goedkopere alternatieven van merkartikelen aan te bieden.’
Tip van Scapino
‘Gebruik commissieverlagingen om jouw artikelen net wat goedkoper te maken en promoot artikelen met hoge verkooppotentie.’
Leer van je resultaten en stuur bij
‘Het is echt een kwestie van klein beginnen en continu bijsturen. Ik zie bol.com als een grote testwereld. Je bent steeds aan het leren van je resultaten. Wij hebben aan het begin alle artikelen online gezet en daar onze conclusies uit getrokken. Sommige artikelen doen het ineens heel goed, zoals onze goedkope pantoffels. Dan is het een kwestie van slim inkopen en zorgen dat je je voorraden op orde hebt. Anders loop je alsnog omzet mis.’
Hardlopers van Scapino
- Crocs
- Slippers
- Sneakers