ACoS
ACOS (Advertising Cost of Sales) ist der Prozentsatz Ihrer Werbeausgaben im Verhältnis zum Umsatz, den Sie mit diesen Anzeigen erzielt haben. Hier erfahren Sie mehr darüber.
Ihren ACoS berechnen
Ihren ACoS berechnen Sie, indem Sie den Gesamtbetrag, den Sie für Werbung ausgegeben haben, durch den damit erzielten Umsatz teilen. Haben Sie 10 € für Werbung ausgegeben und damit einen Umsatz von 100 € erzielt? Dann beträgt Ihr ACoS also 10 %.
Beispiel
Angenommen: Sie verkaufen Küchenwaagen
für 27 € pro Stück. Sie zahlen 5,67 €
Mehrwertsteuer, sodass der Verkaufspreis nach
Mehrwertsteuer 21,33 € beträgt.
Sie kaufen die Waage für 6 € ein,
der Versand kostet 8 € und Sie zahlen
2 € Provision. Nach Abzug aller
Kosten vom Verkaufspreis bleiben Ihnen
5,33 € übrig. Dies ist der Gewinn, den Sie
pro Waage ohne Werbung erzielen.
Das bedeutet, dass Sie bis zu
5,33 € für Werbung ausgeben können,
ohne Verluste beim
Artikel zu machen.
Um Ihren ACoS zu berechnen,
teilen Sie einfach den Betrag,
der für Werbekosten zur Verfügung
steht, durch den Verkaufspreis
(5,33 € / 21,33 € = 0,24).
Dies ergibt einen ACoS von 24 %.
Was ist ein guter ACoS?
Ein guter ACoS ist mehr als nur Gewinn – es geht auch um Wachstum! Effiziente Werbung führt direkt zu Verkäufen, während Investitionen in Ihre Marke für mehr Sichtbarkeit und neue Kunden sorgen.
branded shelves ist speziell für die Überlegungsphase konzipiert. Hier erkunden potenzielle Käufer ihre Optionen, daher kann eine starke Sichtbarkeit wirklich den Unterschied ausmachen.
Ihr ACoS kann daher anders aussehen als bei sponsored products. Stellen Sie sicher, dass Ihr ACoS sowohl zu Ihren Gewinnzielen als auch zu Ihrer Markenstrategie für langfristigen Erfolg passt.