Het stappenplan voor jouw verkoopkansen
Of je nu wilt inspelen op momenten met extra vraag of juist wilt bouwen aan structurele groei: op deze pagina vind je een stappenplan voor jouw belangrijkste verkoopkansen. Sommige artikelen kennen duidelijke pieken, terwijl andere productgroepen vooral profiteren van voortdurende zichtbaarheid voor blijvend resultaat. Door op beide momenten slim aanwezig te zijn - tijdens piekmomenten en met een always‑on‑aanpak - werk je zowel aan direct resultaat als aan een sterke, stabiele basis. Zo weet je precies waar je vandaag mee kunt starten om groei te realiseren, zowel nu als op de lange termijn.
Optimaal profiteren van piekmomenten als adverteerder?
Volg onze 3 stappen om je productinformatie te verbeteren en de vindbaarheid van je assortiment te vergroten.
Handig: bekijk de campagnekalender
Het stappenplan van piekmomenten
Bereid je voor op de piekmomenten met deze 3 stappen.
Stap 1: Optimaliseer je productinformatie
Optimaliseer je productinformatie met juiste zoekwoorden, goede afbeeldingen en duidelijke titels voor een gemakkelijke vergelijking door klanten. Zorg dat je artikelen vindbaar zijn via het kruimelpad door alle attributen zo volledig mogelijk in te vullen.
Hiermee zorg je ervoor dat je artikelen beter zichtbaar zijn, onder andere via de breadcrumb-structuur.
Stap 2: Controleer of je verkoopaccount of artikel in het koopblok staat
Controleer in je verkoopaccount of je artikel in het koopblok staat. Zonder koopblok kun je nu eenmaal geen sponsored products inzetten. Het koopblok is het beste zoekresultaat voor de klant, met een scherpe prijs, snelle levering en goede kwaliteit. Monitor je kwaliteit met de prestatiescore in je verkoopaccount om je kans op het koopblok te verbeteren.
Stap 3: Pieken!
Zodra je artikel het koopblok heeft, kun je het promoten met sponsored products.
Nieuw als adverteerder? Lees hier hoe je een campagne opzet.
Maak je al gebruik van sponsored products? Laat je campagnes minstens twee weken voor de piek lopen en optimaliseer na 80-100 clicks:
- Analyseer de (organische) positie van je artikelen in je verkoopaccount, en bepaal zo welke artikelen nog een boost nodig hebben. Je vindt de positie per artikel terug in je verkoopaccount onder Mijn artikelen > bewerk > product posities (rechter tab).
- Gebruik de verschillende rapportages om meer inzicht te krijgen in je artikelen, zoekwoorden en categorieën.
- Verbeter je relevantie: verwijder slecht presenterende zoekwoorden en voeg er extra toe op basis van de zoektrends.
- Voorkom nutteloze vertoningen aan de hand van uitsluitingswoorden.
- Verhoog je budget om er zeker van te zijn dat je tijdens de piekperiode zichtbaar bent. Heb je een automatische campagne? Bepaal dan met de ACoS calculator of je ruimte hebt om je target ACoS te verhogen.
Stappenplan altijd zichtbaar
1. Kies je doorlopende producten
Selecteer artikelen waar het hele jaar door vraag naar is, of waar je het hele jaar zichtbaar mee wilt zijn.
2. Start een automatische campagne
- Voeg alleen je vaste artikelen toe
- Stel je gewenste ACoS‑target in
- Automatische campagnes leveren continu optimalisatie op
3. Laat de campagne even draaien
Geef het systeem tijd om te leren.
- Wacht 2 weken óf tot 80–100 klikken
- Daarna kun je goed bijsturen
4. Zet slechte prestaties uit
- Schakel zoekwoorden uit die wel klikken maar niet verkopen
- Herhaal dit maandelijks (5 minuten werk)
Extra tips om nog meer uit always‑on te halen
Nieuw assortiment? Geef het systeem ruimte
Start je met nieuwe producten?
- Zet je ACoS‑target in de eerste weken iets hoger
- Zo krijgt het systeem genoeg ruimte om je artikelen zichtbaar te maken
- Dit vergroot de kans op je eerste verkopen
Bestaand assortiment? Splits slim op
Voor artikelen die al langer op het platform staan kun je campagnes opdelen:
- Campagne 1: bestsellers
- Campagne 2: minder presterende artikelen
Voordelen:
- Je kunt per groep een passende ACoS kiezen
- Mindere producten krijgen meer kans om te groeien
- Je haalt meer rendement uit je bestsellers
Wil je vooral zoveel mogelijk omzet?
Richt je op maximaal volume?
- Geef je bestseller‑campagne gerust een hogere ACoS
- Hierdoor krijgen deze artikelen meer zichtbaarheid
- Zo profiteer je extra van wat al goed werkt