ACoS
ACOS (Advertising Cost of Sales) is het percentage van je advertentie-uitgaven ten opzichte van de omzet die je met die advertenties hebt behaald. Je leest er hier meer over.
Je ACoS berekenen
Je ACoS bereken je door het totale bedrag dat je besteed hebt aan adverteren te delen door de omzet die je ermee hebt verdiend. Heb je € 10,- uitgegeven aan advertenties, en daarmee een omzet van € 100,- verdiend? Dan is je ACoS dus 10%.
Voorbeeld
Stel: je verkoopt keukenweegschalen
van €27 per stuk. Je betaalt €5,67
BTW, dus de verkoopprijs na BTW is
€21,33.
Je koopt de weegschaal in voor €6,
verzending kost €8, en je betaalt
€2 commissie. Na aftrek van alle
kosten van de verkoopprijs houd
je €5,33 over. Dit is de winst die je
per weegschaal maakt zonder te
adverteren. Dit betekent dat je tot
€5,33 kunt uitgeven aan advertenties
zonder verlies te maken op het
product.
Om je ACoS te berekenen,
deel je simpelweg het bedrag
dat beschikbaar is voor
advertentiekosten door de
verkoopprijs (€5,33 / €21,33 = 0,24).
Dit geeft je een ACoS van 24%.
Wat is een goede ACoS?
Een goede ACoS draait om meer dan alleen winst - het gaat ook om groei! Efficiënte advertenties zorgen direct voor verkoop, terwijl investeren in je merk zorgt voor meer zichtbaarheid én nieuwe klanten.
Branded Shelves is speciaal ontworpen voor de overwegingsfase. Hier verkennen potentiële kopers hun opties, dus sterk zichtbaar zijn kan écht het verschil maken.
Je ACoS kan er daarom anders uitzien dan bij sponsored products. Zorg dat je ACoS aansluit bij zowel je winstdoelen als merkstrategie voor langetermijnsucces.