Verkoopprijzen
Op deze pagina leggen we stap voor stap uit hoe je de optimale verkoopprijs van jouw artikelen kunt bepalen.
Bepaal jouw prijsaanpak
Maak je kosten inzichtelijk
Om een goede prijsstrategie neer te zetten moet je eerst je kosten goed in kaart hebben. Deze bestaan uit:
- Inkoopprijs
- Logistieke kosten
- Gemiddelde retour- en klantenservicekosten
- Commissie
- Overhead (kantoor, personeel, etc.)
De retour- en klantenservicekosten kun je soms per artikel inzichtelijk maken, maar als je niet voldoende data hebt kun je ook een inschatting maken op productgroep- en/of merkniveau. Vaak houden retailers wel rekening met de kosten van de verzending en verwerking van retouren, maar er is ook een deel van de retouren dat niet opnieuw in de voorraad opgenomen kan worden en niet kan worden gere/upcycled.
Voor overhead geldt dat dit soms als kostenpost wordt meegenomen en soms als een winstmarge per artikel die de totale vaste kosten moet dekken.
Pas als je goed zicht op al je kosten hebt, kun je effectief gaan kijken naar welke prijs je het beste kunt hanteren voor je artikelen.
A. Maak mogelijke prijspunten inzichtelijk
Als je je kosten in kaart hebt gebracht, ga je kijken naar de prijs waar jij je op wilt richten. Er zijn verschillende prijspunten waar je je op kunt richten. We nemen de belangrijkste met je door.
Marktprijs
Je kunt ervoor kiezen om te proberen de beste prijs in de markt (ook buiten bol) te hebben. In die gevallen richt je je op de marktprijs. Hierdoor trek je verreweg de meeste klanten aan en kun je de meeste omzet behalen.
Gelukkig hoef jij niet helemaal zelf uit te zoeken wat de marktprijzen zijn. Bol zoekt dit uit met het prijssterrensysteem. Als jij een 5-sterrenprijs hanteert, heb je de scherpste prijs in de markt. Met een 4-sterrenprijs ben je scherp geprijsd. In dit geval ben je gelijk geprijsd aan de geldende marktprijs van relevante concurrenten of de consumentenadviesprijs voor dit artikel.
Artikelen die op de marktprijs zijn geprijsd, hebben een aantal voordelen:
- Er wordt meer SEA-advertentiebudget betaald door bol*
- Je artikelen mogen meedoen aan Promoties via bol
- De gemiddelde conversie is het hoogst
*Lees meer over de voordelen van prijssterren en de voorwaarden
Koopblok
Mocht het je niet lukken om mee te gaan met de scherpste prijzen in de markt, dan kun je je richten op het krijgen van het koopblok. Dit is het 1e resultaat wat getoond wordt als de klant een artikel zoekt. In dit geval kun je proberen het koopblok te krijgen door de scherpste prijs op bol te nemen als prijspunt. Let op: naast prijs zijn er ook andere factoren van invloed op het verkrijgen van het koopblok, zoals leveringscondities en prestatiescore.
Minimaal 2-sterrenprijs
Lukt het niet om mee te gaan met de scherpste prijzen op bol? Zorg er dan in ieder geval voor dat je minimaal een 2-sterrenprijs hanteert, zodat je artikel niet offline wordt gehaald. Alle prijzen onder de 2-sterrengrens zijn niet goed genoeg om aan onze klanten te laten zien.
Consumentenadviesprijs
Een ander prijspunt waar je je op kunt richten is de consumentenadviesprijs. Voor sommige artikelen geldt namelijk een door de leverancier aanbevolen consumentenadviesprijs.
2. B. Bepaal je minimale marge
Als je je kostenplaatje helder hebt en je weet hoeveel marge je minimaal wilt behalen, kun je inschatten op welke prijspunt je je kunt richten. In veel gevallen bepaal je jouw marge in percentage van de verkoopprijs. Als je gebruik maakt van eigen prijssoftware of een repricer stel je vaak een minimale marge in. Tot die marge volg je bijvoorbeeld de marktprijs of de koopblokprijs.
In sommige gevallen kun je bereid zijn om een lagere of zelfs negatieve marge te accepteren, bijvoorbeeld als het artikel vaak in grotere aantallen wordt verkocht, als het artikel vaak met andere artikelen uit je assortiment wordt verkocht of als je van een artikel te veel voorraad hebt.
Tip
Houd hierbij in je achterhoofd dat de traffic, conversie en afzet in de regel optimaal zal zijn als je de geldende marktprijs volgt. Die marktprijs geven we bij bol weer als een 4- of een 5-sterrenprijs.
Verfijn je prijsstrategie
Je hebt nu de basis op orde. Als je nog een stap verder wilt gaan, kun je aan de volgende zaken denken om je prijsbepaling nog meer te verfijnen.
Maak gebruik van bol data
Conversie-inzicht
Als het aantal views van een artikel hoog is, maar je verkopen niet, is het een idee om te kijken of je prijs wellicht te hoog is. In de conversie-analyse in je verkoopaccount kun je onder andere zien of je artikelen een goede prijsster hebben en of ze een hoge conversie hebben. Zo kun je onderzoeken wat het effect is van prijssterren op conversie en wellicht kiezen om je prijs (verder) aan te scherpen.
Commissiekorting
Bij het inzichtelijk maken van je kosten heb je rekening gehouden met commissiekosten. Echter kan het zo zijn dat je korting krijgt op commissiekosten, bijvoorbeeld verlaagde commissie bij scherp geprijsde artikelen of bij promoties. Houd commissiekortingen goed in de gaten en neem dit eventueel mee bij de samenstelling van je kostenplaatje. In je verkoopaccount vind je de artikelen die commissiekorting krijgen.
Maak gebruik van je eigen data
Prijsgevoeligheid
Prijsgevoeligheid zegt iets over de relatie tussen het aantal verkopen en de prijs. Een hoge prijsgevoeligheid betekent dat een aanpassing in de prijs (grote) gevolgen heeft voor het aantal verkopen.
Doorgaans kun je op basis van ervaring inschattingen maken van prijsgevoeligheid per productgroep of merk. In dat geval kun je bijvoorbeeld artikelen met een hoge prijsgevoeligheid scherper prijzen en daarmee een lagere winstmarge accepteren. En andersom bij artikelen met een lage prijsgevoeligheid meer marge behalen.
Beschikbare voorraad
Veel voorraad brengt de nodige kosten met zich mee. Dit kan een argument zijn om je prijzen wellicht wat lager te zetten, zodat je meer gaat verkopen en minder voorraad overhoudt. Dit kan een kostenbesparing opleveren op kapitaalkosten, opslagkosten en mogelijke afschrijving van je artikelen.
Concurrentie-inzichten
Houd de concurrentie van jouw assortiment nauwlettend in de gaten. En bepaal hoe je daarmee omgaat. Wil je meegaan met prijzen van concurrenten? En in welke gevallen wel en in welke gevallen niet? Stel dat een concurrent een uitzonderlijk goede inkoopdeal heeft gehad en tegen een extreem lage prijs artikelen aanbiedt. Dan kan het wellicht een keuze zijn om te wachten tot dat assortiment is uitverkocht in plaats van mee te gaan met een te lage prijs waarmee je marge te laag is.
Automatiseren van je prijsaanpak met een repricer
Zoals je ziet zijn er veel elementen waar je rekening mee moet houden bij het bepalen van je prijs. Om dit goed te kunnen doen, moet je veel inzichten verzamelen en actueel houden, waar veel tijd in kan gaan zitten. Een repricer kan je helpen marktprijzen in de gaten te houden, prijzen automatisch daarop aan te passen en jouw gekozen prijsaanpak tot uitvoering te brengen. Dit bespaart je tijd en energie en zorgt ervoor dat je altijd actueel bent met je prijzen.
