ACoS: de advertentiekosten per verkoop

0 sec

De ACoS (ook wel “Advertising Cost of Sale” genoemd – ofwel de advertentiekosten per verkoop) is het percentage van de toegewezen verkoop besteed aan advertenties. Dit wordt berekend door de totale advertentie-uitgaven te delen door de toegeschreven verkopen. Als je bijvoorbeeld €4,- hebt uitgegeven aan advertenties met een omzet van €20,- tot gevolg, is je ACoS 20% (want: €4,-/ €20,- = €0,20). Bij het bepalen van de ideale ACoS zijn een aantal factoren van belang:

Verkoopprijs – de prijs die je klanten in rekening brengt.
De marge van je artikelen.
De inkoopkosten.
Commissie aan bol.com.
Diverse variabele kosten zoals: verzendkosten, leveringskosten, etc.

Voorbeeld: de verkoopprijs van een boek is €27,-. De inkoopkosten zijn €6,- en de commissie is €2,-. Voor diversen betaal je €8,- aan verzendkosten. Door alle kosten van de verkoopprijs af te trekken, blijft er €11,- over (€27,00 – (€6,00 + €2,00 + €8,00) = €11,-).

Dit betekent dat je tot €11,- kunt uitgeven aan advertentiekosten zonder verlies te maken. Stel je hanteert een winstmarge van 40% dan kun je €6,60 (60% van €11,-) uitgeven aan advertentiekosten om een verkoop te krijgen en toch je winstmarge te behalen.
Om vervolgens je ACoS te berekenen, deel je eenvoudig het bedrag (advertentiekosten) door de verkoopprijs (€6,60/ €27,00 = €0,24). Hieruit komt een ACoS van 24%.

Wat is (een goede) ACoS?

ACoS staat voor Advertising Cost of Sale. Dit zijn je advertentiekosten gedeeld door je omzet. In andere woorden: het percentage van je omzet dat je wil uitgeven aan sponsored products. Stel, je geeft €100,- uit aan sponsored products en dit levert €1.000,- aan omzet op, dan is je ACoS is 10%.

Wat een goede ACoS is is afhankelijk van je eigen winstmarges. Stel dat jouw winstmarge 20% is, dan betekent dit dat je ACoS in elk geval lager dient te zijn dan 20% om rendabel te adverteren. Als je ACoS vaak lager is dan je ACoS doelstelling, dan kun je overwegen om je ACoS doelstelling te verhogen.

Waarom krijg ik een slechte ACoS?

Er kunnen verschillende redenen zijn voor een slechte ACoS:

Concurrentie in de categorie is groot.
Biedingsprijzen zijn hoog.
Het artikel levert niet genoeg verkopen op.

Wat kan ik doen als ik slechte ACoS krijg?

Sluit zoekwoorden of URL’s uit die advertenties van artikelen triggeren die niet relevant zijn.
De resultaten van je campagne verbeteren vaak wanneer je met artikelen adverteert die minder concurrentie hebben of een duidelijk voordeel hebben op de concurrentie. Denk hierbij aan goede reviews, speciale specificaties of een scherpe prijs. Vergelijk daarom eens jouw artikel met die van de concurrent op deze 3 punten. Zie je dat jouw concurrenten bijvoorbeeld een scherpere prijs, meer/hogere reviews en/of betere specificaties hebben? Kijk dan of je hier iets in kunt veranderen. Kan dit niet? Zorg er dan voor dat de artikelen niet langer mee draaien in de campagne.