ACoS: de advertentiekosten per verkoop

ACoS staat voor Advertising Cost of Sale. Het zijn je advertentiekosten gedeeld door je omzet. In andere woorden: het percentage van je omzet dat je wil uitgeven aan sponsored products.

0 sec

De ACoS (ook wel “advertising cost of sales” genoemd – ofwel de advertentiekosten per verkoop) is het percentage van de toegewezen verkoop besteed aan advertenties. Dit wordt berekend door de totale advertentie-uitgaven te delen door de toegeschreven verkopen. Als je bijvoorbeeld 4 euro hebt uitgegeven aan advertenties met een omzet van 20 euro tot gevolg, is je ACoS 20% (want: 4 euro/ 20 euro = 0,20 euro). Bij het bepalen van de ideale ACoS zijn een aantal factoren van belang: 

  • Verkoopprijs – de prijs die je klanten in rekening brengt. 
  • De marge van je artikelen. 
  • De inkoopkosten. 
  • Commissie aan bol.com.  
  • Diverse variabele kosten zoals: verzendkosten, leveringskosten, etc. 

Voorbeeld: de verkoopprijs van een boek is 27 euro. De inkoopkosten zijn 6 euro en de commissie is 2 euro. Voor diversen betaal je 8 euro aan verzendkosten. Door alle kosten van de verkoopprijs af te trekken, blijft er 11 euro over (27 euro – (6 euro + 2 euro + 8 euro) = 11 euro). 

Dit betekent dat je tot 11 euro kunt uitgeven aan advertentiekosten zonder verlies te maken. Stel je hanteert een winstmarge van 40% dan kun je 6,60 euro (60% van 11 euro) uitgeven aan advertentiekosten om een verkoop te krijgen en toch je winstmarge te behalen. 
Om vervolgens je ACoS te berekenen, deel je eenvoudig het bedrag (advertentiekosten) door de verkoopprijs (6,60 euro/ 27 euro = 0,24 euro). Hieruit komt een ACoS van 24%. 

Wat is (een goede) ACoS?

ACoS staat voor Advertising Cost of Sale. Het zijn je advertentiekosten gedeeld door je omzet. In andere woorden: het percentage van je omzet dat je wil uitgeven aan sponsored products. Stel je geeft 100 euro uit aan sponsored products en dit levert 1000 euro aan omzet op. Je ACoS is nu 10%. 

Wat een goede ACoS is is afhankelijk van je eigen winstmarges. Stel jouw winstmarge is 20%, dan betekent dit dat je ACoS in elk geval lager dient te zijn dan 20% om rendabel te adverteren. 

Waarom krijg ik een slechte ACoS?

Er kunnen verschillende redenen zijn voor een slechte ACoS:

  • Concurrentie in de categorie is groot.
  • Biedingsprijzen zijn hoog.
  • Het artikel levert niet genoeg verkopen op. 

Wat kan ik doen als ik slechte ACoS krijg?

  • Sluit zoekwoorden of URL’s uit die advertenties van artikelen triggeren die niet relevant zijn.
  • De resultaten van je campagne verbeteren vaak wanneer je met artikelen adverteert die minder concurrentie hebben of een duidelijk voordeel hebben op de concurrentie. Denk hierbij aan goede reviews, speciale specificaties of een scherpe prijs. Vergelijk daarom eens jouw artikel met die van de concurrent op deze 3 punten. Zie je dat jouw concurrenten bijvoorbeeld een scherpere prijs, meer/hogere reviews en/of betere specificaties hebben? Kijk dan of je hier iets in kunt veranderen. Kan dit niet? Zorg er dan voor dat de artikelen niet langer mee draaien in de campagne. 
Ook handig

nuttige informatie op een rijtje

Campagnes aanmaken

Een automatische campagne verbetert je campagne op basis van de door jou gekozen ACoS. In een handmatige campagne bepaal je zelf de klikprijs waarmee je biedt.

Artikelen selecteren

Bij het aanmaken van een campagne dien je artikelen te selecteren. Welke artikelen zijn geschikt en wat als je een artikel niet kunt vinden? Bekijk de checklist met de meest voorkomende redenen.

Checklist om goed te starten

Wil je je eerste campagne live zetten en ben je op zoek naar informatie over de juiste instellingen?