8 tips voor succesvolle sponsored products campagnes

Tip 1: gebruik de beschikbare kennis

Het is belangrijk om wat basiskennis te hebben voordat je start met sponsored products. Anders bestaat de kans dat je je geld niet op de meest efficiënte manier besteedt. Wanneer je start met enige voorkennis, weet je direct hoe je het systeem optimaal gebruikt en mooie resultaten kunt behalen.

Er is veel informatie over het opzetten en optimaliseren van campagnes te vinden op het Partnerplatform. Daarnaast staat er een speciale e-learning over sponsored products op de Partner Academy. Hiermee bereid je je zo goed mogelijk voor op het opzetten en optimaliseren van jouw campagnes.

Goede voorbereiding is het halve werk!

Bekijk hier de webinars, volg de e-learning, lees de whitepapers en meestgestelde vragen. Of bekijk onderstaande video’s.

Tip 2: houd je voorraad op peil

Een andere voorwaarde voor een succesvolle sponsored products campagne is dat er voldoende voorraad is van jouw artikelen. Zo voorkom je dat je investeert in sponsored products campagnes voor artikelen die (te) snel uit voorraad raken.

Hou er ook rekening mee dat het algoritme van sponsored products wat tijd nodig heeft om te leren en de artikelen te linken aan de juiste zoekwoorden. Na 2 weken doorlooptijd gaat je campagne effectief lopen. Zorg dus dat je in ieder geval tot ruim na die periode genoeg voorraad hebt. Anders is het zonde van de investering. 

Wil je een idee krijgen van de interesse in een nieuw artikel uit je assortiment? Bekijk dan de zoektrends van bol.com. Deze geven een goed idee van het zoekvolume en het zoekgedrag van klanten van bol.com. 

Leer meer over het optimaliseren van je voorraad.

Tip 3: zorg voor de beste service, prijs & levering

Je wilt graag het koopblok hebben, want alleen dan kan je een campagne opzetten in sponsored products. Je krijgt het koopblok als je de beste service, prijs en levering biedt aan de consument. Het is dus belangrijk dat je goed scoort op deze 3 factoren. 

Wist je trouwens dat je binnen sponsored products niet concurreert met artikelen met dezelfde EAN-code, maar juist met vergelijkbare artikelen? In de onderstaande video vind je meer tips en weetjes over adverteren als je het koopblok hebt.

Tip 4: verhoog je relevantie

Ons algoritme bepaalt in de eerste plaats welke artikelen meegaan in de veiling en vervolgens welke advertenties het meest relevant zijn en dus vertoond worden. Deze veiling is belangrijk, want daarna worden de artikelen – die door het algoritme van sponsored products als relevant beoordeeld worden – vermenigvuldigd met het bod. Die uitkomst bepaalt je uiteindelijke positie. 

Hoe krijg jij een plek in de veiling? Zorg ervoor dat je een aantrekkelijke prijs hebt, dat de content van je artikel op orde is en dat je werkt met een flexibele levertijd. Zo verhoog je jouw relevantie en bemachtig je mogelijk een plek in de veiling. 

Wil je graag zelf achterhalen of jouw artikel interessant is voor een bepaald zoekwoord? Dit doe je door het zoekwoord in de zoekbalk in te typen en jouw artikel te vergelijken met de organische resultaten. Deze artikelen hebben zichzelf als het ware ‘bewezen’ bij de consument en zijn daarmee interessante artikelen voor sponsored products campagnes.

Tip 5: een goede voorbereiding, is het halve werk

Stem je campagnebudget af op jouw doelstellingen en houd voldoende rekening met optimalisaties. Plan en kijk dus goed vooruit. Heb je artikelen in je assortiment die seizoensgebonden zijn? Of komt er een feestperiode aan? Bereid je goed voor! Door op deze momenten sponsored products slim in te zetten, kun je jouw zichtbaarheid enorm vergroten. Lees hier hoe onze verkooppartner Naïf dat aanpakt.

Een voorbeeld om het belang van een goede voorbereiding duidelijk te maken: we zien dat het zoekvolume rond Black Friday verdubbelt! Dit zorgt ervoor dat – als je met dezelfde ACoS (de advertentiekosten per verkoop) en hetzelfde budget verder gaat – je budget snel op zal zijn. Zorg er daarom voor dat je het campagnebudget verhoogt wanneer je de voorbereidingen voor een piekperiode treft. Zo ben je de hele dag zichtbaar met jouw advertentie, want als je halverwege de dag geen budget meer hebt, wordt jouw advertentie niet meer vertoond. Je mist dan het belangrijkste verkeer: 40% koopt namelijk na 17.00 uur. Bereid je hier dus goed op voor. 

Het kan gebeuren dat je door je campagnebudget heen bent of dat limiet van je account bereikt is. Wil je voorkomen dat jouw campagnes uitvallen als er niet voldoende budget is? Gebruik dan de functie ‘Automatisch opwaarderen’. Deze functie zet je aan in je verkoopaccount en zorgt ervoor dat – zodra je onder een bepaalde limiet komt – de limiet automatisch wordt verhoogd met een bedrag naar keuze.

Tip 6: besteed je budget efficiënter

We raden aan om altijd te starten met automatische campagnes, zodat je het systeem laat leren. Daarnaast leer je hierdoor zelf ook welke artikelen goed presteren, welke zoekwoorden het beste aansluiten bij artikelen, hoeveel dagelijks budget de campagne nodig heeft en hoe biedingen zich verhouden ten opzichte van het gemiddelde bod. Dit laatste is belangrijk om te tracken wat een concurrent gemiddeld voor dezelfde klik betaalt. 

Zie je dat jouw CPC (Click per Cost) een stuk hoger ligt? Dan is het belangrijk om te achterhalen hoe je dit voorkomt. Onze tip? Kijk goed naar de zoekwoorden waarop geadverteerd wordt. Ook kan je een campagne omzetten naar een campagne met een handmatige biedstrategie. Dit kan ervoor zorgen dat je evengoed vertoond wordt tegen een lagere klikprijs. Zet jouw bod net boven het gemiddelde winnende bod, zodat je wellicht geld bespaart op de CPC. Zo besteed je jouw budget efficiënter! 

Kom meer te weten over het optimaliseren van sponsored products campagnes.

Tip 7: splits je campagnes

In jouw sponsored products campagne kan je handige kolommen toevoegen. Klik op de knop  ‘Kolommen kiezen’, vink ‘Categorie’ aan en kijk hoeveel verschillende productcategorieën jij in 1 campagne hebt staan. 

Zijn dit er meer dan 2? Dan zou het heel interessant kunnen zijn om je campagne te splitsen op basis van categorieën. Zo krijg je meer inzicht in de prestaties van je campagnes. 

Ontdek meer over het splitsen van campagnes.

Tip 8: voeg zoekwoorden toe

Keyword targeting, ook wel adverteren op basis van zoekwoorden genoemd, is een methode om je advertentie te tonen tussen de resultaten van zoekmachines. In dit geval gaat het om de zoekmachine van bol.com. 

Bepaal eerst welke zoekopdrachten of zoekwoorden het meest relevant zijn voor jouw aanbod. Bied vervolgens mee in de veiling om je artikelen bovenaan in de zoekresultaten te plaatsen.

Wil je meer weten over dit onderwerp? Lees dan dit artikel over zoekwoordstrategieën.