Welke van deze 4 prijsstrategieën helpen jou doorgroeien?

Hoe bepaal je de juiste prijs voor je artikel? In grote lijnen zijn er 4 soorten prijsstrategieën die je als ondernemer kan toepassen, afhankelijk van de concurrentie, het type artikel en de prijsgevoeligheid. Welke prijsstrategie helpt jou doorgroeien? Ontdek het in dit artikel!

1 – De afroomstrategie

Slim bij: lage prijsgevoeligheid en weinig concurrentie

Verkoop je artikelen met een lagere prijsgevoeligheid en weinig concurrentie? Dan is stunten niet nodig. Hier hanteer je idealiter een afroomstrategie. Dit betekent dat je bij de lancering van je artikel een relatief hoge prijs hanteert zodat je de kosten snel terug kan verdienen. Zodra je de groep van enthousiaste eerste gebruikers bereikt hebt, verlaag je geleidelijk aan de prijs om zo een bredere doelgroep te bereiken.

Deze strategie werkt enkel wanneer je doelgroep bereid is om meer te betalen voor jouw artikel omdat het een belangrijke meerwaarde biedt ten opzichte van vergelijkbare artikelen, bijvoorbeeld omdat het technisch gezien superieur is.

Prijsstrateeg Pol Vanaerde adviseert om niet te gretig te zijn als je de afroomstrategie toepast: ‘Zet je prijzen niet absurd hoog. Dat schaadt je imago en uiteindelijk misschien ook wel je volumes en marges’

2 – Bewaak je marges

Slim bij: lage prijsgevoeligheid en veel concurrentie

Is er sprake van veel concurrentie en weinig prijsgevoeligheid? Dan heeft het veranderen van prijzen nauwelijks impact op de volumes die je verkoopt. Je kunt er in dit geval beter voor kiezen je marges te bewaken. Wees slim in het bepalen van je prijzen en vermijd prijsoorlogen, want die zijn funest voor je marges.

Ook Rodney Bouwmeester van DistrElux weet uit ervaring dat het heel belangrijk is om de marges goed in het oog te houden: ‘Omdat we wilden leren, namen we in het begin genoegen met kleinere marges. Later zijn we gaan kijken wat we hiervan konden leren en hebben we duidelijke richtlijnen bepaald. Het kan best zo zijn dat bepaalde artikelen tien keer zo hard verkopen tegen de helft van de marge, waardoor je onderaan de streep meer winst hebt. Maar wanneer de lagere marge geen effect heeft op de verkoop, heeft het natuurlijk geen zin. Hierin de juiste keuzes maken en bepaalde trends kunnen voorspellen, is een uitdaging met een breed gevarieerd assortiment als het onze. Als we nu terugkijken, zien we dat we in omzet wat meer doen dan vorig jaar, maar vooral dat we het hele prijs- en margespel beter onder de knie hebben gekregen. Het starten met verkopen via bol.com is in die zin een strategische stap geweest.’

3 – Focus op promoties

Slim bij: hoge prijsgevoeligheid en weinig concurrentie

Verkoop je artikelen met een hoge prijsgevoeligheid en waar weinig druk is van concurrenten? Bepaal dan een value-based price – ofwel een prijs gebaseerd op de waarde van het artikel in de ogen van de consument – en werk met gerichte promoties. Daarmee kan je grote volumes verkopen.

Tip: bij bol.com kan je zeer eenvoudig zelf promoties instellen en zo je verkoop met wel 20 tot 40 procent laten stijgen. Lees hier hoe je dit aanpakt. Wil je meer weten over het slim omgaan met prijzen en promoties? Dan raden we deze whitepaper aan, boordevol interessante tips en inzichten.

Ondernemer Herman Droogebroodt van E-SQUAD vertelt hoe hij zijn prijzen bepaalt: ‘De prijs moet correct zijn, zowel voor de klant als voor jou. Pak dit doordacht aan: hoe beter je prijs, hoe meer kans je maakt om opgenomen te worden in het koopblok en op de radar van de consument te komen. Bol.com promoot artikelen met een scherpe prijs bijvoorbeeld ook via Google. Dat is marketing waar jij niks voor hoeft te doen.’

4 – Kies voor dynamische prijzen

Slim bij: hoge prijsgevoeligheid en hoge concurrentie

De artikelen die het moeilijkst zijn om te prijzen, zijn die met een hoge prijsgevoeligheid én een hoge concurrentie. Je service en leverbelofte zijn – naast je prijs – natuurlijk altijd belangrijk, binnen deze categorie is het echter essentieel dat je op deze vlakken uitblinkt.

Dit zijn overigens ook de factoren die bepalen of je artikel geselecteerd wordt voor het koopblok van bol.com. Als je het koopblok hebt dan neemt de kans dat je artikel aan de winkelwagen wordt toegevoegd aanzienlijk toe. Een extra reden dus om deze zaken goed in het oog te houden.

Bart Telderman van Best Deals Online focust op lage prijzen, een goede service en snelle levering. Hij licht toe: ‘Onze strategie is om de snelste en de goedkoopste zijn. Je wil gewoon het koopblok halen. Aangezien we weinig unieke artikelen verkopen, is dit voor ons een must.’

Een goede manier om je prijzen in het oog te houden is door met dynamic pricing te werken. Je past je prijzen dan regelmatig aan, van één keer per dag tot meerdere keren per uur. Je doet dit bijvoorbeeld op basis van de prijzen van concurrenten of de voorraad. Dankzij een repricer-tool kan je dit proces automatiseren.

Mark Doors van Habitas gebruikt een repricer om dagelijks de prijzen van hun 13.000 artikelen aan te kunnen passen. Hij benadrukt het belang van een duidelijke prijsstrategie bij de keuze voor de juiste tool: ‘Als je een prijsvechter bent, dan heb je genoeg aan een tool die altijd de laagste prijs biedt. Als je vooral marktconforme prijzen hanteert, dan heb je een repricer nodig die meerdere scenario’s biedt. Je prijs kan een wapen zijn, maar ook tegen je werken wanneer je hem verkeerd inzet. Een repricer-tool kan helpen met het verstevigen van je positie in de markt. Habitas wil niet altijd de goedkoopste zijn, wel de beste.’