ACoS: Die Werbekosten pro Verkauf

Bei einer automatischen Kampagne müssen Sie Ihre ACoS einstellen. ACoS steht für Advertising Cost of Sale. Mit anderen Worten: Es ist der Prozentsatz Ihres Umsatzes, den Sie für gesponserte produkte ausgeben. Wie berechnen Sie sie und wie nutzen Sie sie zu Ihrem Vorteil? Wir erklären es Ihnen gerne.

Ihre ACoS berechnen

Ihre ACoS berechnen Sie, indem Sie den Gesamtbetrag, den Sie für Werbung ausgegeben haben, durch den damit erzielten Umsatz teilen.

Haben Sie 10 € für Werbung ausgegeben und damit einen Umsatz von 100 € erzielt? Dann beträgt Ihre ACoS 10 %.

Gut zu wissen

Sie legen Ihre ACoS nur bei einer automatischen Kampagne fest.

Beispiel

Stellen Sie sich vor, Sie verkaufen Bücher für 27 € pro Stück. Darauf zahlen Sie 5,67 € Mehrwertsteuer. Wir rechnen also mit einem Verkaufspreis von 21,33 €.

Sie kaufen das Buch für 6 € ein, versenden es für 8 € und zahlen 2 € Provision. Wenn Sie alle Kosten vom Verkaufspreis abziehen, bleiben 5,33 € übrig. Das ist der Gewinn, den Sie pro Buch erzielen, ohne dafür zu werben. Das bedeutet, dass Sie bis zu 5,33 € für Werbung ausgeben können, ohne Verluste bei dem artikel zu machen.

Um anschließend Ihre ACoS zu berechnen, teilen Sie einfach den Betrag, der Ihnen für Werbekosten zur Verfügung steht, durch den Verkaufspreis (5,33 € / 21,33 € = 0,24). Daraus ergibt sich eine ACoS von 24 %.

Was ist eine gute ACoS?

Wenn Sie mit Werbung beginnen, ist es gut zu überlegen, was Ihre ideale ACoS ist. Was eine gute ACoS ist, hängt von Ihrem Ziel ab:

Mehr Sichtbarkeit? Möchten Sie, dass so viele Menschen wie möglich Ihre Marke oder Ihren artikel sehen? Dann konzentrieren Sie sich auf Impressionen. In diesem Fall ist eine höhere ACoS in Ordnung, da Sie in Bekanntheit investieren, nicht direkt in Gewinn.

Mehr Conversions? Möchten Sie hauptsächlich verkaufen? Dann steuern Sie auf Klicks und möchten Ihre ACoS niedrig halten. Eine niedrigere ACoS bedeutet, dass Ihre Anzeigen profitabel sind und gut zu Verkäufen konvertieren.

Neben den Werbekosten sind auch die folgenden Faktoren Teil dieser Rechnung:

Tipp von unserem Experten

„Betrachten Sie ACoS als eine Investition und schauen Sie, was Ihre Margen zulassen.“ Pauline, Kampagnenspezialistin

Änderung der ACoS

Eine Änderung Ihrer ACoS kann das Ergebnis von Kampagnen-Verbesserungen sein, wie z.B. die Anpassung Ihres CPC (also Ihres Gebots bei der Auktion), das Hinzufügen oder Ausschließen von Platzierungen oder das Pausieren oder Aktivieren von artikeln innerhalb Ihrer Kampagne. Es kann aber auch eine Folge von Änderungen z.B. bei Klickpreisen (CPC), Konversionsraten und der Klickrate (CTR) sein.

Denn: Mehr Conversions und niedrigere CPCs führen oft zu einer niedrigeren ACoS.

Je höher Ihre CTR, desto mehr Besuche, desto günstiger Ihr CPC
Je höher Ihre Konversionsrate, desto mehr Verkäufe aus der gleichen Anzahl von Klicks.

4 Ursachen für eine schlechte ACoS

Fressen Ihre Werbekosten Ihren Gewinn auf? Dann ist Ihre ACoS nicht ideal. Es kann verschiedene Ursachen für eine schlechte ACoS geben:

Der Wettbewerb in Ihrer artikelkategorie ist groß
Die Gebotspreise für Ihre Keywords sind hoch
Ihre Lieferzeit ist länger als die der Konkurrenz
Der artikel generiert nicht genügend Verkäufe

4 Tipps, um Ihre ACoS zu verbessern

Schärfen Sie Ihre Keywords

Schließen Sie Keywords aus, die Anzeigen für artikel hervorrufen, die nicht relevant sind.

Vergleichen Sie Ihre artikel mit denen der Konkurrenz

Sehen Sie, dass Ihre Konkurrenten zum Beispiel einen schärferen Preis, bessere Bewertungen oder bessere Spezifikationen haben? Prüfen Sie dann, ob Sie hier etwas verbessern können. Ist dies nicht möglich? Stellen Sie dann sicher, dass diese artikel nicht länger in der Kampagne laufen.

Schließen Sie die Seitentypen aus, die nicht gut abschneiden

Erzielen Sie die geringsten Ergebnisse zum Beispiel auf der artikeldetailseite? Dann deaktivieren Sie diese.

Deaktivieren Sie Kategorien, in denen Sie nicht sichtbar sein möchten

Oft ist Ihre tiefste Unterkategorie die meistverkaufende Kategorie.

TACoS (Total Advertising Cost of Sales)

Neben der ACoS ist es auch möglich, Ihre Leistungen anhand der TACoS zu messen. Diese Kennzahl misst die Beziehung zwischen Werbekosten und Gesamtumsatz (sowohl organisch als auch über Anzeigen). Sie wird mit dieser Formel berechnet:

TACoS = (Werbekosten / Gesamtumsatz) ×100

Wofür verwenden Sie TACoS?

Breiterer Einblick in Ihre Leistungen: TACoS bietet ein vollständigeres Bild als nur die ACOS (Advertising Cost of Sale), da es etwas über die Auswirkungen von Anzeigen auf sowohl bezahlte als auch organische Verkäufe aussagt.

Langfristiges Wachstum messen: Kunden, die durch eine Anzeige zum ersten Mal etwas bei Ihnen kaufen, kehren oft später zurück. Ihre TACoS berücksichtigt diese Verkäufe in den Messungen, wodurch Sie sehen, ob Ihre Anzeigen auch langfristig Gewinn abwerfen und Ihr Unternehmen (auch organisch) wachsen lassen.