Le plan par étapes pour vos opportunités de vente
Que vous souhaitiez profiter des moments de forte demande ou construire une croissance structurelle : sur cette page, vous trouverez un plan par étapes pour vos principales opportunités de vente. Certains articles connaissent des pics clairs, tandis que d’autres groupes d’articles bénéficient principalement d’une visibilité continue pour un résultat durable. En étant intelligemment présent à ces deux moments – pendant les périodes de pointe et avec une approche always-on – vous travaillez à la fois sur des résultats immédiats et sur une base solide et stable. Vous savez ainsi exactement par où commencer aujourd’hui pour réaliser de la croissance, tant à court qu’à long terme.
Profiter au maximum des périodes de pointe en tant qu’annonceur ?
Suivez nos 3 étapes pour améliorer vos informations sur les articles et augmenter la visibilité de votre assortiment.
Pratique : consultez le calendrier des campagnes
Le plan par étapes des périodes de pointe
Préparez-vous aux périodes de pointe avec ces 3 étapes.
Étape 1 : Améliorer vos informations sur les articles
Améliorez vos informations sur les articles avec des mots-clés corrects, de bonnes images et des titres clairs pour une comparaison facile par les clients. Assurez-vous que vos articles sont trouvables via le fil d’Ariane en remplissant tous les attributs aussi complètement que possible.
Cela garantit que vos articles sont plus visibles, notamment via la structure de fil d’Ariane.
Étape 2 : Vérifiez si votre article figure dans le bloc d’achat
Dans votre compte vendeur, vérifiez si votre article se trouve dans le bloc d’achat. Sans bloc d’achat, vous ne pouvez pas utiliser les sponsored products. Le bloc d’achat est le meilleur résultat de recherche pour le client, avec un prix compétitif, une livraison rapide et une bonne qualité. Surveillez votre qualité avec le score de performance dans votre compte vendeur pour améliorer vos chances d’obtenir le bloc d’achat.
Étape 3 : Atteignez les pics !
Dès que votre article est dans le bloc d’achat, vous pouvez le promouvoir avec les sponsored products.
Nouveau en tant qu’annonceur ? Lisez ici comment configurer une campagne.
Vous utilisez déjà les sponsored products ? Lancez vos campagnes au moins deux semaines avant le pic et améliorez après 80-100 clics :
- Analysez la position (organique) de vos articles dans votre compte vendeur, et déterminez ainsi quels articles ont encore besoin d’un coup de pouce. Vous trouverez la position par article dans votre compte vendeur sous Mes articles > modifier > positions des articles (onglet de droite).
- Utilisez les différents rapports pour obtenir plus d’informations sur vos articles, mots-clés et catégories.
- Améliorez votre pertinence : supprimez les mots-clés peu performants et ajoutez-en d’autres en fonction des tendances de recherche.
- Évitez les impressions inutiles à l’aide de mots d’exclusion.
- Augmentez votre budget pour vous assurer d’être visible pendant la période de pointe. Vous avez une campagne automatique ? Déterminez alors avec le calculateur ACoS si vous avez la possibilité d’augmenter votre objectif ACoS.
Plan par étapes toujours visible
1. Choisissez vos articles continus
Sélectionnez les articles qui sont demandés toute l’année, ou pour lesquels vous souhaitez être visible toute l’année.
2. Lancez une campagne automatique
- Ajoutez uniquement vos articles fixes
- Définissez votre objectif ACoS souhaité
- Les campagnes automatiques offrent une amélioration continue
3. Laissez la campagne tourner un moment
Laissez le système apprendre.
- Attendez 2 semaines ou jusqu’à 80-100 clics
- Ensuite, vous pourrez bien ajuster
4. Désactivez les mauvaises performances
- Désactivez les mots-clés qui génèrent des clics mais pas de ventes
- Répétez cette opération chaque mois (5 minutes de travail)
Conseils supplémentaires pour tirer encore plus parti de l’always-on
Nouvel assortiment ? Laissez de la place au système
Vous commencez avec de nouveaux articles ?
- Augmentez légèrement votre objectif ACoS au cours des premières semaines
- Ainsi, le système aura suffisamment d’espace pour rendre vos articles visibles
- Cela augmente les chances de vos premières ventes
Assortiment existant ? Séparez intelligemment
Pour les articles qui sont sur la plateforme depuis plus longtemps, vous pouvez diviser les campagnes :
- Campagne 1 : meilleures ventes
- Campagne 2 : articles moins performants
Avantages :
- Vous pouvez choisir un ACoS approprié par groupe
- Les articles moins performants ont plus de chances de croître
- Vous tirez plus de profit de vos meilleures ventes
Vous voulez surtout maximiser votre chiffre d’affaires ?
Vous visez un volume maximal ?
- N’hésitez pas à donner un ACoS plus élevé à votre campagne de meilleures ventes
- Cela donnera plus de visibilité à ces articles
- Ainsi, vous profitez encore plus de ce qui fonctionne déjà bien