Définir sa stratégie tarifaire
Sur cette page, nous expliquons étape par étape comment déterminer le prix de vente optimal de vos articles.
Déterminez votre stratégie tarifaire
Rendez vos coûts transparents
Pour établir une bonne stratégie tarifaire, vous devez d'abord avoir une bonne vue d'ensemble de vos coûts. Ceux-ci se composent de :
- Prix d'achat
- Coûts logistiques
- Coûts moyens des retours et du service client
- Commission
- Frais généraux (bureau, personnel, etc.)
Les coûts des retours et du service client peuvent parfois être rendus transparents par article, mais si vous ne disposez pas de données suffisantes, vous pouvez également faire une estimation au niveau du groupe de produits et/ou de la marque. Souvent, les détaillants tiennent compte des coûts d'expédition et de traitement des retours, mais une partie des retours ne peut pas être réintégrée au stock et ne peut pas être recyclée/revalorisée.
Pour les frais généraux, cela est parfois considéré comme un poste de dépense et parfois comme une marge bénéficiaire par article qui doit couvrir l'ensemble des coûts fixes.
Ce n'est qu'une fois que vous avez une bonne visibilité sur tous vos coûts que vous pouvez commencer à déterminer efficacement le prix le plus approprié pour vos articles.
A. Rendez transparents les points de prix possibles
Une fois que vous avez identifié vos coûts, vous allez déterminer le prix que vous souhaitez cibler. Il existe différents niveaux de prix que vous pouvez viser. Nous allons passer en revue les principaux.
Prix du marché
Vous pouvez choisir d'essayer d'avoir le meilleur prix sur le marché (y compris en dehors de bol). Dans ces cas, vous visez le prix du marché. Cela vous permettra d'attirer de loin le plus grand nombre de clients et de réaliser le plus grand chiffre d'affaires.
Heureusement, vous n'avez pas à déterminer vous-même les prix du marché. bol s'en charge avec son système d'étoiles de prix. Si vous appliquez un prix à 5 étoiles, vous avez le prix le plus compétitif du marché. Avec un prix à 4 étoiles, votre prix est compétitif. Dans ce cas, votre prix est égal au prix du marché en vigueur chez les concurrents pertinents ou au prix de vente conseillé pour cet article.
Les articles dont le prix est aligné sur le prix du marché présentent plusieurs avantages :
- Un budget publicitaire SEA plus important est payé par bol*
- Vos articles peuvent participer aux Promotions via bol
- La conversion moyenne est la plus élevée
*En savoir plus sur les avantages et les conditions des étoiles de prix
Bloc d'achat
Si vous ne parvenez pas à suivre les prix les plus compétitifs du marché, vous pouvez viser à obtenir le bloc d'achat. C'est le premier résultat affiché lorsque le client recherche un article. Dans ce cas, vous pouvez essayer d'obtenir le bloc d'achat en adoptant le prix le plus compétitif sur bol comme point de prix. Attention : en plus du prix, d'autres facteurs influencent l'obtention du bloc d'achat, tels que les conditions de livraison et le score de performance.
Prix minimum à 2 étoiles
Vous ne parvenez pas à suivre les prix les plus compétitifs sur bol ? Assurez-vous alors au moins d'appliquer un prix minimum à 2 étoiles, afin que votre article ne soit pas mis hors ligne. Tous les prix inférieurs à la limite des 2 étoiles ne sont pas suffisamment bons pour être présentés à nos clients.
Prix de vente conseillé
Un autre point de prix que vous pouvez cibler est le prix de vente conseillé. En effet, pour certains articles, le fournisseur recommande un prix de vente conseillé.
2. B. Définissez votre marge minimale
Si vous avez une vision claire de vos coûts et que vous savez quelle marge minimale vous souhaitez réaliser, vous pouvez estimer le niveau de prix à cibler. Dans de nombreux cas, vous déterminez votre marge en pourcentage du prix de vente. Si vous utilisez votre propre logiciel de tarification ou un repricer, vous définissez souvent une marge minimale. Jusqu'à cette marge, vous suivez par exemple le prix du marché ou le prix du bloc d'achat.
Dans certains cas, vous pourriez être disposé à accepter une marge plus basse, voire négative, par exemple si l'article est souvent vendu en grandes quantités, s'il est souvent vendu avec d'autres articles de votre assortiment ou si vous avez un surplus de stock d'un article.
Conseil
Gardez à l'esprit que le trafic, la conversion et les ventes seront généralement optimaux si vous suivez le prix du marché en vigueur. Chez bol, ce prix de marché est représenté par un prix à 4 ou 5 étoiles.
Affinez votre stratégie tarifaire
Vous avez maintenant les bases en place. Si vous souhaitez aller plus loin, vous pouvez envisager les éléments suivants pour affiner davantage votre détermination de prix.
Utilisez les données de bol
Aperçu de la conversion
Si le nombre de vues d'un article est élevé, mais pas vos ventes, il serait judicieux de vérifier si votre prix n'est pas trop élevé. Dans l'analyse de conversion de votre compte vendeur, vous pouvez notamment voir si vos articles ont une bonne étoile de prix et s'ils ont une conversion élevée. Vous pouvez ainsi étudier l'effet des étoiles de prix sur la conversion et éventuellement choisir d'affiner (davantage) votre prix.
Remise de commission
En rendant vos coûts transparents, vous avez tenu compte des frais de commission. Cependant, il se peut que vous bénéficiiez d'une réduction sur les frais de commission, par exemple une commission réduite pour les articles à prix compétitifs ou lors de promotions. Surveillez attentivement les réductions de commission et, si nécessaire, incluez-les dans le calcul de vos coûts. Dans votre compte vendeur, vous trouverez les articles qui bénéficient d'une réduction de commission.
Utilisez vos propres données
Sensibilité au prix
La sensibilité au prix décrit la relation entre le nombre de ventes et le prix. Une forte sensibilité au prix signifie qu'un ajustement du prix a des conséquences (importantes) sur le nombre de ventes.
Généralement, vous pouvez, sur la base de l'expérience, estimer la sensibilité au prix par groupe de produits ou marque. Dans ce cas, vous pouvez, par exemple, fixer un prix plus compétitif pour les articles à forte sensibilité au prix et accepter ainsi une marge bénéficiaire plus faible. Et inversement, obtenir une marge plus élevée pour les articles à faible sensibilité au prix.
Stock disponible
Un stock important entraîne des coûts considérables. Cela peut être un argument pour baisser vos prix, afin de vendre davantage et de réduire votre stock. Cela peut entraîner des économies sur les coûts de capital, les coûts de stockage et l'éventuelle dépréciation de vos articles.
Aperçus de la concurrence
Surveillez attentivement la concurrence de votre assortiment. Et déterminez comment vous y réagissez. Souhaitez-vous vous aligner sur les prix des concurrents ? Et dans quels cas oui et dans quels cas non ? Supposons qu'un concurrent ait obtenu un accord d'achat exceptionnellement avantageux et propose des articles à un prix extrêmement bas. Il pourrait alors être judicieux d'attendre que cet assortiment soit épuisé plutôt que de s'aligner sur un prix trop bas qui rendrait votre marge insuffisante.
Automatiser votre stratégie tarifaire avec un repricer
Comme vous le voyez, de nombreux éléments sont à prendre en compte lors de la détermination de votre prix. Pour bien faire, vous devez collecter et maintenir à jour de nombreuses informations, ce qui peut prendre beaucoup de temps. Un repricer peut vous aider à surveiller les prix du marché, à ajuster automatiquement les prix en conséquence et à mettre en œuvre la stratégie tarifaire que vous avez choisie. Cela vous fait gagner du temps et de l'énergie, et garantit que vos prix sont toujours à jour.
