Gagnez les fêtes grâce à des publicités dignes d'un marathon

54 % des consommateurs s'inspirent dès la fin du mois d'octobre et 31 % commencent à établir leur liste de souhaits dès la semaine 44. Lancez donc vos campagnes pour les fêtes au plus tard en septembre ou début octobre. Vous accumulerez ainsi de précieux enseignements et disposerez d'assez de temps pour améliorer vos campagnes. Une campagne a toujours besoin d'une période d'apprentissage pour fonctionner de manière optimale.

En savoir plus ? Lisez tout sur le lancement de campagnes pour :

Une période de pointe réussie dépend d'une stratégie claire. Souhaitez-vous principalement réaliser plus de chiffre d'affaires avec vos best-sellers, faire découvrir de nouveaux articles, renforcer votre marque ou liquider du stock restant ? En définissant votre objectif au préalable, vous pouvez configurer vos campagnes de manière plus ciblée et mieux en piloter les résultats, que vous optiez pour Sponsored Products, Branded Shelves ou une combinaison des deux.

Choisissez un objectif clair pour vos campagnes :

• Best-sellers : Augmentez la visibilité des articles qui ont déjà fait leurs preuves auprès des acheteurs et profitez au maximum de la forte demande pendant les fêtes.
• Offre saisonnière : Donnez une visibilité supplémentaire aux articles pertinents pour les fêtes. Utilisez vos prévisions de ventes personnelles pour voir quelles catégories devraient atteindre des sommets.
• Nouvel assortiment : Développez plus rapidement la visibilité, le trafic et les ventes pour vos nouveaux articles.
• Notoriété de la marque : Augmentez la visibilité de votre marque pendant la période où la plupart des acheteurs cherchent activement de l'inspiration et des articles.

Un objectif clair vous aide à utiliser judicieusement vos budgets, campagnes et assortiments.

En savoir plus ? Lisez tout sur les stratégies de campagne ici :

Pendant les fêtes, la concurrence augmente et davantage d'acheteurs cherchent des articles : on compte ainsi 31 % de campagnes actives en plus pendant les fêtes. Assurez-vous donc que vos campagnes disposent d'un budget suffisant et que vos enchères sont compétitives. Vous resterez ainsi visible aux moments clés et éviterez que vos campagnes ne s'arrêtent trop tôt.

Conseils pour les budgets et enchères :

• Vérifiez si vos enchères actuelles correspondent toujours à votre objectif et à la concurrence croissante pendant les fêtes. 52 % des annonceurs augmentent leurs enchères et leurs budgets dès le mois de septembre.
• Développez votre visibilité 2 à 4 semaines avant les principaux moments de vente, afin que vos campagnes aient déjà gagné en pertinence lorsque la concurrence s'intensifie.
• Tenez compte des pics de fréquentation. Près de la moitié des achats ont lieu après 17h00, ce qui signifie qu'un budget trop faible peut entraîner un manque à gagner. Prévoyez donc un budget quotidien ou de campagne suffisant.
• Surveillez activement le budget de vos campagnes et ajustez-le si nécessaire en fonction des résultats.
  

En savoir plus ? Lisez tout sur les enchères et les budgets pour :

Grâce à nos outils publicitaires, tirez le meilleur parti de vos campagnes pendant les fêtes. Obtenez une vue d'ensemble sur le comportement de recherche, ajustez en fonction des résultats et prenez des décisions plus éclairées pour vos budgets, enchères et ciblage. Précisément pendant les fêtes, lorsque la concurrence et le volume de recherche augmentent, ces outils vous aident à optimiser plus rapidement et à maximiser l'efficacité de votre budget publicitaire.

Ces outils vous aident à vous lancer :

• Calculateur d'ACoS : Pendant les fêtes, vous voulez vous assurer que vos campagnes disposent d'un budget suffisant pour rester visibles. Utilisez le calculateur d'ACoS (Advertiser Cost of Sales) pour savoir quel budget est nécessaire pour atteindre votre objectif.
• Tableau de bord des mots-clés : Découvrez ce que recherchent les acheteurs et adaptez-vous aux tendances de recherche pendant les fêtes. Utilisez le tableau de bord des mots-clés pour ajouter de nouveaux mots-clés pertinents, remplacer ceux qui fonctionnent moins bien et exclure les recherches non pertinentes. Avec ce plan étape par étape, vous améliorez votre ciblage.
• Rapports : Utilisez les rapports pour analyser les performances de vos articles, mots-clés et catégories. Vous identifierez ainsi plus vite les opportunités et les points à ajuster.
• Advertising API : Vous gérez de nombreuses campagnes ou un grand assortiment ? Avec l'Advertising API, automatisez les processus et gérez vos campagnes plus efficacement pour consacrer plus de temps à leur amélioration.

Vos campagnes sont en ligne ? Il est temps de mesurer ce qui fonctionne. En analysant régulièrement vos résultats, vous découvrirez quelles campagnes, quels articles et quels mots-clés fonctionnent le mieux. Vous pourrez ainsi ajuster vos actions à temps et obtenir un meilleur rendement de votre budget publicitaire.

À quoi devez-vous faire attention ?

• Consultez vos résultats de préférence après 2 à 4 semaines ou lorsque votre campagne a accumulé 80 à 100 clics. Prenez ensuite le temps chaque jour d'analyser les performances de vos campagnes.
• Mesurez les performances en fonction de l'objectif de votre campagne. Observez par exemple les impressions pour la visibilité, le CTR pour la pertinence, ou l'ACoS et le ROAS pour la rentabilité.
• Analysez les résultats à différents niveaux : compte, campagne, article et emplacement. Vous repérerez ainsi rapidement les opportunités ou les points d'amélioration.
• Utilisez des rapports pour observer les performances des campagnes, articles, mots-clés et emplacements. Vous les trouverez dans votre compte vendeur sous la rubrique « Publicité » > « Rapports » en haut de votre écran.

Vous voulez en savoir plus sur l'analyse ? Découvrez tout sur l'analyse des résultats pour :

Les fêtes ne sont pas une période où l'on active ses campagnes une fois pour toutes. En les améliorant activement, vous augmentez votre visibilité, améliorez votre rendement et tirez le meilleur parti de votre budget publicitaire. Transférez du budget vers les articles les plus performants et ajustez en fonction d'indicateurs clés comme les impressions, les clics, l'ACoS et les conversions. Vous répondrez ainsi parfaitement à la forte demande pendant Black Friday, la Saint-Nicolas et Noël.

Comment tirer le meilleur parti de vos campagnes :

• Augmentez les enchères et les budgets sur les campagnes qui fonctionnent bien afin de générer une portée et un chiffre d'affaires supplémentaires.
• Vérifiez régulièrement votre ACoS et ajustez la trajectoire si des campagnes deviennent moins rentables que souhaité.
• Améliorez les informations sur les articles, les visuels et les prix pour obtenir plus de clics et de conversions.
• Concentrez votre budget sur les articles, mots-clés ou campagnes les plus performants.
• Continuez à surveiller et à apporter des améliorations pendant toute la période des fêtes. De petits ajustements peuvent faire une grande différence dans une période où la concurrence s'intensifie.

En savoir plus ? Lisez tout sur l'amélioration pour :