Gemak dient de partner

Als partner van bol ben je altijd op zoek naar de beste verkoopprijs. Een scherpe verkoopprijs leidt tenslotte tot meer bezoekers en hogere conversie. Er zijn verschillende manieren om een scherpe verkoopprijs te bepalen. Denk hierbij bijvoorbeeld aan relevante marktprijzen en logische tweedehandsprijzen. Het constant in de gaten houden van de markt en alle prijzen van je concurrenten (inclusief de bijbehorende fluctuaties), is een behoorlijk tijdrovende klus. En daar heb je simpelweg geen tijd voor of zin in. Gelukkig heeft PriceTweakers allerlei diensten die jou helpen om je prijsbeleid te automatiseren en te optimaliseren. Zo bieden ze prijsmonitoring, dynamic pricing, MAP-monitoring en repricers. 

Over die laatste dienst spraken wij met Ashley Smit, Office Manager bij PriceTweakers. In haar rol als Office Manager is Smit verantwoordelijk voor het dagelijks reilen en zeilen van het bedrijf en houdt ze – vanuit haar woning op Curaçao – zich veel bezig met (after)sales. Een van de dingen die ze verkoopt is de bol repricer. Smit: “Op bol wordt het klanten heel makkelijk gemaakt om prijzen te vergelijken. Een repricer is dan een goede tool om ervoor te zorgen dat jij steeds de beste prijs hebt.”

Wat is een repricer?

Een repricer is een online tool die automatisch je verkoopprijzen aanpast op basis van marktontwikkelingen. Hij vergelijkt jouw prijzen en beschikbaarheid met die van concurrenten en past ze aan volgens jouw vooraf ingestelde strategie, bijvoorbeeld om altijd net onder de laagste prijs te zitten of – in het geval van bol partners – om het koopblok te halen. Zo blijf je concurrerend zonder steeds handmatig prijzen te wijzigen. Je bepaalt zelf minimum- en maximumprijzen, zodat je marge beschermd blijft. Daarnaast maakt de repricer gebruik van een analytics-tool die het aantal views en verkopen in de gaten houdt. De repricer werkt continu op de achtergrond en bespaart je tijd die je vervolgens kunt besteden aan het aanboren van nieuwe markten, het verlenen van extra service of het werven van nieuwe klanten.

De bol repricer

Dit brengt ons bij de bol repricer. De bol repricer is een repricer-tool die PriceTweakers specifiek heeft ontwikkeld voor bol. “Het begon met een bol partner die zich bij ons meldde en die meer wilde dan wat wij op dat moment konden bieden. Wij konden op dat moment bol wel meenemen in de monitoring, maar dan kreeg je alleen de goedkoopste aanbieder. Andere zaken, zoals bijvoorbeeld het behalen van het koopblok, waren op dat moment geen factor. Na een aantal gesprekken met bol veranderde dat en was de bol repricer een feit,” aldus Smit.

“Het bijzondere van de bol repricer,” zegt Smit, “is dat je verschillende bol specifieke zaken (parameters) in kan stellen. Zo kun je bijvoorbeeld instellen dat als je het koopblok hebt, je prijs elke dag een stukje hoger wordt. Maar je kunt ook drempels instellen waarbij je bijvoorbeeld met vaste bedragen of percentages speelt om te kijken wat er verandert. Daarnaast kun je bijvoorbeeld ook andere partijen die adverteren met dezelfde artikelen als jij uitsluiten of juist toevoegen voor een extra compleet beeld van je concurrentie. Uiteraard is het ook mogelijk om per artikel of per productgroep een strategie te bepalen; dan heb je voor je hardlopers bijvoorbeeld een andere strategie dan voor je overige artikelen.”

Het enige waar je volgens Smit voor moet oppassen is dat je, als je eenmaal een prijs hebt aangepast om bijvoorbeeld het koopblok te halen, je deze niet met één druk op de knop terug kunt veranderen als je opeens toch iets anders wil. Het loont daarom volgens haar de moeite om echt goed gebruik te maken van de proefperiode van 2 weken, zodat je een goed beeld krijgt van wat de tool allemaal wel en niet kan. De zaken die je binnen deze periode test, zijn alleen te zien op PriceTweakers en worden niet doorgevoerd op bol. Veilig en makkelijk!

Het koopblok

Een probleem dat alle partners op bol ervaren is dat klanten vaak alleen kijken naar het 1e blokje met artikelen: het koopblok. Als partner kun je het koopblok behalen wanneer je het beste aanbod hebt op het gebied van prijs, leverbelofte en kwaliteit en daar biedt een repricer uitkomst, want nu hoef je je in elk geval geen zorgen meer te maken over of je de beste prijs hebt. Die heb je.

Maar wat is nu de beste manier om een repricer in te zetten? “Dat is lastig,” stelt Smit, “want dat ligt aan de strategie van de partner.” Gelukkig is de strategie van veruit de meeste bol-partners om het koopblok te halen en daar is de repricer perfect voor.

De gouden tip

Wij waren nieuwsgierig naar welke prijsstrategieën volgens Smit succesvol zijn. “Binnen de bol repricer is de meest succesvolle strategie dat koopblok halen,” vertrouwt ze ons toe. “Dat is natuurlijk waarom we hem ontwikkeld hebben en waar verreweg de meeste vraag naar is.” Bol partners vragen ook vaak advies aan PriceTweakers over het bepalen van hun prijsstrategie. Smit geeft aan dat het nadrukkelijk niet de rol van een repricer is om een prijsstrategie te bepalen. De strategie bepaalt de partner zelf, PriceTweakers zorgt er alleen voor dat die strategie goed wordt uitgevoerd.

Wil je meer weten over PriceTweakers en hoe zij jou verder kunnen helpen met jouw prijsstrategie? Neem dan contact met ze op voor een vrijblijvende proefperiode van 2 weken.