In drie stappen naar een beter assortiment én scherpere prijzen

Dat de prijs van je artikelen een belangrijke factor is in het succes van je online winkel, is bekend. Dat artikelen met een lagere prijs sneller in de winkelmand belanden, ook. Toch is het simpelweg het naar beneden bijstellen van je prijzen géén slimme strategie. Beter is het om ook te kijken naar onder andere (de inkoop van) je assortiment. 

Om te ontdekken welke artikelen bij jou passen en wat goed aanslaat, kun je experimenteren met heel veel verschillende artikelen. Dit is dan ook aan te raden. Als je eenmaal weet waar je voor wil gaan, kies er dan voor om je assortiment af te bakenen. Zo kun je je richten op het verbeteren van je verkoopsucces van deze artikelen, je doelgroep leren kennen en de markt- en prijscultuur rondom deze artikelen onderzoeken. Meer artikelen betekent overigens niet automatisch meer omzet: die omzet haal je uiteindelijk vaak uit je vijftig of zelfs tien best lopende artikelen. Dus test, kies en focus!

Wanneer je je focusassortiment bepaald hebt, kun je aan een de volgende knop draaien: je marge. Doordat je nu een afgebakend assortiment hebt, kun je ervoor kiezen om deze artikelen groter in te kopen. Hiermee wordt de inkoopprijs interessanter. En als je meerdere artikelen inkoopt bij dezelfde partij, is er vaak ook ruimte voor onderhandeling over de totaalprijs. Zo houd je zelf per artikel meer marge over.

Je assortiment is bepaald en je hebt de beste deals bij de partijen waar je inkoopt. Dit is het moment om te kijken naar het laatste onderdeel van de prijsstrategie die jouw omzet kan vergroten: de verkoopprijs van je artikelen. Dit is een belangrijke, want het effect van een optimale verkoopprijs is flink. Maar hoe bepaal je de beste prijs voor je artikel? Je kunt dat zien als een soort puzzel, waarbij de factoren die meespelen continu veranderen.Nu kun je er natuurlijk zelf voortdurend bovenop zitten en de prijzen handmatig aanpassen bij het doorvoeren van je prijsstrategie. Maar je kunt jezelf ook tijd en denkwerk besparen, want hier zijn slimme technieken voor. Deze zogenaamde repricer tools helpen je bij het verbeteren én doorvoeren van jouw prijsstrategie. De tools werken met een mechanisme dat automatisch prijzen van artikelen aanpast aan de hand van factoren die jij invoert. Je zit dus nog steeds zelf aan de knoppen: jíj stelt de verschillende scenario’s in, zodat de repricer onder verschillende omstandigheden altijd reageert zoals je wil.

Met (één van) deze drie stappen kan je vandaag nog aan de slag. Uiteindelijk draait het erom dat je een tactiek kiest die past bij jou en je onderneming. Benieuwd naar de ervaringen van andere ondernemers die bovenstaande stappen al genomen hebben? Zo deelt Bart zijn slimme prijsstrategieën en Mark vertelt je hoe hij zijn onderneming heeft laten groeien met behulp van een repricer tool.