“In een drukke markt is het bijna een must om met sponsored products te werken”
Sinds 2014 is Phonecompleet actief op bol. Met de feestdagen voor de deur vroeg oprichter Shafiq De Aanpakkers om advies: hoe blijf je zichtbaar in een drukke markt? Het antwoord? Adverteren. Shafiq maakt slim gebruik van sponsored products om op te vallen én zijn verkopen een boost te geven. Na een succesvolle samenwerking spraken we met Shafiq en campagnespecialist Pauline over de strategie en resultaten. Ontdek hoe jij met dezelfde aanpak het verschil kunt maken tijdens piekmomenten.
Eerst: wat zijn sponsored products?
Met sponsored products zet je jouw artikelen in de schijnwerpers. Bij elke zoekopdracht vindt er een snelle veiling plaats die bepaalt welke artikelen bovenaan de zoekresultaten verschijnen. Met sponsored products kom je hoger in die lijst. Pauline legt uit: “Dankzij die belangrijke plek krijgen jouw artikelen meer zichtbaarheid, wat de kans vergroot dat klanten voor jouw artikel kiezen. Dit geeft je een voorsprong op de concurrentie en kan je verkoop een flinke boost geven!”
En het mooie van alles: je hebt zelf de touwtjes in handen en betaalt pas als er op je advertentie geklikt wordt. Pauline: “Je bepaalt zelf hoeveel je investeert in je campagnes en dit stuur je bij op basis van je resultaten. Het is dus continu analyseren en evalueren.”
Strategie en zichtbaarheid gaan hand in hand
Ook Shafiq ervaart de kracht van sponsored products. Volgens hem zijn deze advertenties onmisbaar om je artikelen in de spotlight te zetten en de concurrentie voor te blijven. “We gebruiken sponsored products om nieuwe items te promoten en onze zichtbaarheid te vergroten tijdens piekmomenten. Het gaat niet alleen om zichtbaarheid, maar ook om strategie: we spelen in op trends en richten campagnes in rondom populaire artikelen in de markt.”
Pauline voegt toe: “Het inzetten van sponsored products vergroot niet alleen je zichtbaarheid, maar verbetert ook de relevantie van je artikel. Artikelen die op pagina 1 verschijnen, krijgen meer kliks en verkopen vaak beter. Veel van onze partners beginnen binnen 2 weken resultaat te zien, maar het is belangrijk om daarna verder te blijven optimaliseren.’’
Handige hulpmiddelen voor een vliegende start
Wil je starten met adverteren maar weet je niet waar te beginnen? Bol biedt nieuwe partners allerlei handige hulpmiddelen om razendsnel op gang te komen. Pauline: “Op het Partnerplatform staan handige e-learnings, webinars en how-to-video’s. Daarnaast vind je tools zoals de ACoS-calculator en zoekwoordenanalyse om je campagnes te optimaliseren. Het is belangrijk om te experimenteren en het systeem goed te leren kennen.”
Grip op je ACoS: monitoren en optimaliseren
Een waardevol hulpmiddel bij het optimaliseren van je campagnes is de ACoS-calculator. ACoS, oftewel Advertising Cost of Sale, toont de verhouding tussen je advertentiekosten en de omzet die je binnenhaalt. Maar hoe weet je wat de juiste ACoS is? Pauline legt uit: ‘Een goede ACoS hangt af van je winstmarges. Als je winstmarge bijvoorbeeld 20% is, moet je ACoS daar onder blijven om winstgevend te blijven. Begin met het analyseren van je resultaten na een paar weken. Pas je ACoS aan op basis van de prestaties, maar geef je campagnes eerst de tijd om te groeien.’
Shafiq merkt op dat de eerste fase van een campagne vaak duurder is, maar na verloop van tijd stabiliseert de kosten-batenverhouding. “In het begin kunnen de kosten hoger zijn, maar na een week of 2 zie je echt resultaat. Het blijft belangrijk om je campagnes goed te monitoren en bij te sturen.”
Shafiq’s stappen naar succes
- Campagnes splitsen:
Shafiq verdeelt zijn campagnes per productcategorie. Dit geeft hem scherp inzicht in wat werkt en wat niet. - Slim bieden:
Hij verhoogt biedingen voor onderpresterende artikelen en verlaagt ze waar de kosten te hoog zijn. Zo benut hij zijn budget optimaal. - Brede targetting:
Door te adverteren op bredere zoekwoorden vergroot Shafiq zijn bereik en trekt hij meer bezoekers naar zijn artikelen. - Dagbudget verhogen:
Omdat Shafiq merkt dat veel van zijn verkopen in de avond plaatsvinden, zorgt hij ervoor dat zijn campagnes de hele dag zichtbaar blijven. - Geduldig zijn:
Shafiq geeft het algoritme de tijd om zijn aanpassingen te verwerken en wacht een week of 2 voordat hij opnieuw bijstuurt.
De resultaten:
Deze aanpak leverde hem al goede resultaten op:
- Impressies: +25%
- Clicks: +25%
- Conversies: +19%
- Sales: +15%
- Kosten: +31%
- ACoS: +14%
Tips voor beginners
Wil je net als Shafiq starten met sponsored products? Pauline heeft een paar handige tips:
- Start met automatische campagnes. Selecteer zoekwoorden en bied automatisch. Zo doe je waardevolle inzichten op voor je volgende handmatige campagnes.
- Overweeg een always-on campagne en blijf het hele jaar zichtbaar. Hierdoor behoud je je zichtbaarheid en speel je beter in op piekmomenten.
- Kies een breed assortiment en test verschillende artikelen.
- Plan elke week minimaal 1,5 uur voor optimalisatie.
- Verhoog je budget tijdens piekmomenten.
Bij sponsored products draait het dus allemaal om het vinden van de juiste balans voor de beste resultaten: zoekwoorden slim aanpassen, producten afstemmen op ACoS, en je budget strategisch inzetten. Het is een dynamisch proces waarbij regelmatig bijsturen de sleutel is tot succes. Blijf flexibel en optimaliseer je campagnes om het maximale eruit te halen!