Preisstrategie festlegen
Auf dieser Seite erklären wir Schritt für Schritt, wie Sie den optimalen Verkaufspreis Ihrer artikel bestimmen können.
Legen Sie Ihre Preisstrategie fest
Machen Sie Ihre Kosten transparent
Um eine gute Preisstrategie zu etablieren, müssen Sie zunächst Ihre Kosten genau kennen. Diese bestehen aus:
- Einkaufspreis
- Logistikkosten
- Durchschnittliche Retouren- und Kundenservicekosten
- Provision
- Overhead (Büro, Personal, etc.)
Die Retouren- und Kundenservicekosten können Sie manchmal pro artikel transparent machen, aber wenn Sie nicht genügend Daten haben, können Sie auch eine Schätzung auf Produktgruppen- und/oder Markenebene vornehmen. Oftmals berücksichtigen Einzelhändler die Kosten für den Versand und die Bearbeitung von Retouren, aber es gibt auch einen Teil der Retouren, der nicht wieder in den Bestand aufgenommen werden kann und nicht recycelt/upgecycelt werden kann.
Für Overhead gilt, dass dies manchmal als Kostenposition und manchmal als Gewinnmarge pro artikel berücksichtigt wird, die die gesamten Fixkosten decken muss.
Erst wenn Sie einen guten Überblick über alle Ihre Kosten haben, können Sie effektiv prüfen, welchen Preis Sie am besten für Ihre artikel anwenden können.
A. Machen Sie mögliche Preispunkte transparent
Nachdem Sie Ihre Kosten ermittelt haben, prüfen Sie, auf welchen Preis Sie sich konzentrieren möchten. Es gibt verschiedene Preispunkte, auf die Sie sich konzentrieren können. Wir gehen die wichtigsten mit Ihnen durch.
Marktpreis
Sie können versuchen, den besten Preis auf dem Markt (auch außerhalb von bol) anzubieten. In diesen Fällen konzentrieren Sie sich auf den Marktpreis. Dadurch ziehen Sie die meisten Kunden an und können den größten Umsatz erzielen.
Glücklicherweise müssen Sie nicht selbst herausfinden, wie die Marktpreise sind. bol ermittelt dies mit dem Preissternsystem. Wenn Sie einen 5-Sterne-Preis anwenden, haben Sie den schärfsten Preis auf dem Markt. Mit einem 4-Sterne-Preis sind Sie scharf kalkuliert. In diesem Fall sind Sie zum gleichen Preis wie der geltende Marktpreis relevanter Wettbewerber oder der unverbindliche Verkaufspreis für diesen artikel.
artikel, die zum Marktpreis angeboten werden, haben eine Reihe von Vorteilen:
- Es wird mehr SEA-Werbebudget von bol bezahlt*
- Ihre artikel dürfen an Promotions über bol teilnehmen
- Die durchschnittliche Conversion ist am höchsten
*Erfahren Sie mehr über die Vorteile von Preissternen und die Bedingungen
Kaufblock
Sollten Sie nicht in der Lage sein, die schärfsten Preise auf dem Markt mitzugehen, können Sie sich darauf konzentrieren, den Kaufblock zu erhalten. Dies ist das erste Ergebnis, das angezeigt wird, wenn der Kunde einen artikel sucht. In diesem Fall können Sie versuchen, den Kaufblock zu erhalten, indem Sie den schärfsten Preis auf bol als Preispunkt wählen. Bitte beachten Sie: Neben dem Preis beeinflussen auch andere Faktoren den Erhalt des Kaufblocks, wie Lieferbedingungen und Leistungsbewertung.
Mindest-2-Sterne-Preis
Schaffen Sie es nicht, die schärfsten Preise auf bol mitzugehen? Stellen Sie dann auf jeden Fall sicher, dass Sie mindestens einen 2-Sterne-Preis anwenden, damit Ihr artikel nicht offline genommen wird. Alle Preise unter der 2-Sterne-Grenze sind nicht gut genug, um unseren Kunden gezeigt zu werden.
Unverbindliche Preisempfehlung
Ein weiterer Preispunkt, auf den Sie sich konzentrieren können, ist die unverbindliche Preisempfehlung. Für einige artikel gilt nämlich eine vom Lieferanten empfohlene unverbindliche Preisempfehlung.
2. B. Legen Sie Ihre minimale Marge fest
Wenn Sie Ihre Kostenstruktur klar haben und wissen, wie viel Marge Sie mindestens erzielen möchten, können Sie einschätzen, auf welchen Preispunkt Sie sich konzentrieren können. In vielen Fällen bestimmen Sie Ihre Marge als Prozentsatz des Verkaufspreises. Wenn Sie eigene Preissoftware oder einen Repricer verwenden, legen Sie oft eine minimale Marge fest. Bis zu dieser Marge folgen Sie beispielsweise dem Marktpreis oder dem Kaufblockpreis.
In einigen Fällen können Sie bereit sein, eine niedrigere oder sogar negative Marge zu akzeptieren, zum Beispiel wenn der artikel häufig in größeren Mengen verkauft wird, wenn der artikel oft zusammen mit anderen artikeln aus Ihrem Sortiment verkauft wird oder wenn Sie zu viel Bestand von einem artikel haben.
Tipp
Beachten Sie dabei, dass Traffic, Conversion und Absatz in der Regel optimal sind, wenn Sie dem geltenden Marktpreis folgen. Diesen Marktpreis weisen wir bei bol als 4- oder 5-Sterne-Preis aus.
Verfeinern Sie Ihre Preisstrategie
Sie haben nun die Grundlagen geschaffen. Wenn Sie noch einen Schritt weiter gehen möchten, können Sie die folgenden Punkte berücksichtigen, um Ihre Preisgestaltung noch weiter zu verfeinern.
Nutzen Sie bol-Daten
Conversion-Einblick
Wenn die Anzahl der Aufrufe eines artikels hoch ist, Ihre Verkäufe jedoch nicht, ist es eine gute Idee zu prüfen, ob Ihr Preis möglicherweise zu hoch ist. In der Conversion-Analyse in Ihrem verkäuferkonto können Sie unter anderem sehen, ob Ihre artikel eine gute Preisbewertung haben und ob sie eine hohe Conversion aufweisen. So können Sie untersuchen, welche Auswirkungen Preisbewertungen auf die Conversion haben und sich möglicherweise dafür entscheiden, Ihren Preis (weiter) anzupassen.
Provisionsrabatt
Bei der Kostenermittlung haben Sie Provisionskosten berücksichtigt. Es kann jedoch vorkommen, dass Sie einen Rabatt auf Provisionskosten erhalten, zum Beispiel ermäßigte Provision für scharf kalkulierte artikel oder bei Promotions. Behalten Sie Provisionsrabatte gut im Auge und berücksichtigen Sie diese gegebenenfalls bei der Zusammenstellung Ihrer Kostenstruktur. In Ihrem verkäuferkonto finden Sie die artikel, die Provisionsrabatt erhalten.
Nutzen Sie Ihre eigenen Daten
Preissensibilität
Preissensibilität beschreibt die Beziehung zwischen der Anzahl der Verkäufe und dem Preis. Eine hohe Preissensibilität bedeutet, dass eine Preisänderung (große) Auswirkungen auf die Anzahl der Verkäufe hat.
In der Regel können Sie aufgrund von Erfahrungswerten Einschätzungen zur Preissensibilität pro Warengruppe oder Marke vornehmen. In diesem Fall können Sie beispielsweise artikel mit hoher Preissensibilität schärfer bepreisen und damit eine geringere Gewinnmarge akzeptieren. Und umgekehrt bei artikeln mit geringer Preissensibilität mehr Marge erzielen.
Verfügbarer Bestand
Viel Bestand bringt die notwendigen Kosten mit sich. Dies kann ein Argument sein, Ihre Preise möglicherweise etwas niedriger anzusetzen, damit Sie mehr verkaufen und weniger Bestand übrig bleibt. Dies kann zu Kosteneinsparungen bei Kapitalkosten, Lagerkosten und einer möglichen Abschreibung Ihrer artikel führen.
Wettbewerbseinblicke
Behalten Sie den Wettbewerb Ihres Sortiments genau im Auge. Und bestimmen Sie, wie Sie damit umgehen. Möchten Sie bei den Preisen der Konkurrenz mitziehen? Und in welchen Fällen ja und in welchen nicht? Angenommen, ein Konkurrent hatte einen außergewöhnlich guten Einkaufsdeal und bietet artikel zu einem extrem niedrigen Preis an. Dann könnte es eine Option sein, zu warten, bis dieses Sortiment ausverkauft ist, anstatt einen zu niedrigen Preis mitzugehen, bei dem Ihre Marge zu gering ist.
Automatisierung Ihrer Preisstrategie mit einem Repricer
Wie Sie sehen, gibt es viele Elemente, die Sie bei der Festlegung Ihres Preises berücksichtigen müssen. Um dies gut zu tun, müssen Sie viele Erkenntnisse sammeln und aktuell halten, was viel Zeit in Anspruch nehmen kann. Ein Repricer kann Ihnen helfen, Marktpreise im Auge zu behalten, Preise automatisch daran anzupassen und Ihre gewählte Preisstrategie umzusetzen. Dies spart Ihnen Zeit und Energie und sorgt dafür, dass Ihre Preise immer aktuell sind.
