Relevantie bij volumekorting

Relevantie is belangrijk

Artikelen waarvoor het gangbaar is om meerdere stuks tegelijk te kopen of in huis te hebben, lenen zich bij uitstek voor volumekorting. In onderstaande lijst vind je een overzicht van productgroepen waarvan bekend is dat volumekorting ook daadwerkelijk leidt tot meer omzet en meer stuks per bestelling. Volumekorting op relevante artikelen kan je omzet tot wel 20% laten stijgen.

Meerdere stuks aanschaffen is niet altijd relevant voor de klant

Voor klanten is het niet altijd relevant om korting te krijgen bij de aankoop van meerdere stuks. Voor de gemiddelde consument is het bijvoorbeeld niet gebruikelijk om meer dan 1 eettafel tegelijk te kopen. En wanneer op een dergelijk artikel wel volumekorting wordt aangeboden, kan de conversie dalen. Het aanbieden van volumekorting stimuleert dan namelijk juist niet om meer te kopen en klanten besluiten soms zelfs om het artikel dan helemaal niet meer te kopen. Gebruik het dashboard ‘Verkoopanalyse’ in je verkoopaccount om te zien welke artikelen uit een volumekorting vaak worden bekeken maar weinig worden verkocht.

Daarnaast kan het toevoegen van irrelevante volumekorting zorgen voor retouren en ontevreden klanten. Zet volumekorting daarom ook alleen in wanneer het positief voor de klant is – en dus positief voor jou. Zo zorgen we samen voor een zo relevant mogelijk assortiment voor de klant!

Volumekorting aanpassen